家居服务型智能机器人创业计划书.docVIP

创 业 计 划 书 项目名称：家居服务型智能机器人 负责人:郭晨 班级：采矿141班 联系方式目 录 一、项目背景市场机会分析 二、市场分析与项目定位 三、服务设计与商业模式 四、发展战略与行动计划 五、争分析与营销手段 六、研发、生产、经营安排 七、团队与组织分析 八、资金规划与财务需求 九、关键风险认识 一、项目背景市场机会分析 在机器人机自动化装备业界，中国被公认为是潜力最大的市场，未来几年中国有望成为全球机器人使用最多的国家。人们对工业机器人比较了解，但家庭服务式机器人许多人还比较陌生，只能从影视上或者新闻媒体上了解。但不可否认的是，家庭服务是机器人已经快逐渐走入人们的视野，预计在不久的将来，家庭服务式机器人会进入我们的日常生活，使我们的生活更为简便，舒适。随着国内劳动力成本的持续上升，对服务业影响很大，我国的服务型机器人市场空间正逐步打开。2012年至今，全球服务机器人市场规模复合增长率超过17%，预计到2017年市场规模有望接近500亿美元。就在今年，阿里巴巴联合富士康在日本宣布，将向日本软银旗下的机器人公司SBRH分别战略注资145亿日元（约合7.32亿元人民币）。越来越多的商业大鳄已经瞄准了服务型机器人这块大蛋糕，越来越多的人从智能机器人中看到了商机，由此可见，服务型机器人正成为新兴产业的一个投资热点。 二、市场分析与项目定位 1、市场分析 家居式服务型机器人在我国现在并不太常见，所以市场空间很大，不用担心会很快进入饱和。家居服务的需求逐渐增加，劳动力的逐渐升值，都会带动家居型机器人较好的市场销量。据调查报告显示,我国60岁以上老年人数量已超过2个亿，占总人口的14.9%。预计到2020年，我国的老年人数量或将达到2.43亿，占比将会超过17.2%。随着老龄化的加剧，家用陪护服务的市场需求快速增长,兼备养老服务、家居服务等方面的智能机器人市场空间广阔。 2、项目定位 家居服务型智能机器人的研发及推广项目在国内还是一个新兴行业，所以该项目的定位我认为是技术研发及服务业融合。我国在这方面的经验和例子很少，但可以借鉴别的发展较为完善的国家。据我所知，日本和美国机器人的研发和应用应该是世界上最成熟的。在日本，街道上有电子警察，可代替交通警察，有些餐厅的服务人员也是智能型服务机器人。所以该项目可以借鉴这些发展较为成熟的国家，在加以自己的创新和符合我国国情的特色，家居服务型机器人的研发及推广应该很容易被人们接受及支持。 三、服务设计与商业模式 1、服务设计 家居服务型机器人主要是帮人们做好家务，所以机器人的服务功能也分几种，即一台智能机器人会做多种家务。拖地、洗碗、打扫卫生、烫衣服等常见家务服务一定会有，我们还会依据顾客和市场的需求，增加一些有趣的功能服务。比如一些老人白天单独在家，比较孤独寂寞，家居服务型机器人会陪你聊天，陪你散步，看电视等等，让老人们的生活更加有趣。 2、商业模式 此创业项目的商业模式应为研发及销售服务公司。公司大致分为研发和销售，但因为智能机器人为国内新兴产业，所以公司初期的运营可能不会太顺利，我们可以借鉴国外类似公司的研发和管理经验，加上自己小心的摸索，打造属于自己的特色商业模式。另外我觉得我国的电商业已经趋于完善，我们可以借助网络如淘宝、京东等电商巨头实现线上线下同时销售。 四、发展战略与行动计划 由于项目为自主创业的项目，所以我认为发展战略和行动需有条理进行。公司前期应该以融资和产品研发，不适合也没有能力大规模生产和推销，此阶段持续时间应为1-3年。随着公司步入正轨，财政良好、技术成熟，可以将产品投入生产线，同时做好产品销售和公司品牌传播的工作，这个阶段时间可能会长些。第三阶段即为产品的创新和新品的不断发布，对于智能机器人的项目来说，产品的不断创新非常重要，一定要满足客户对产品的要求，同时第三阶段公司产品的品牌应该是为大众知晓，就可以着手开辟国外市场，把我们的产品销往全球。 五、竞争分析与营销手段 1、竞争分析 现在中国的家居服务型机器人市场非常大，作为新兴产业，竞争应该会逐渐剧烈，许多大企业如阿里巴巴等都加入到机器人的研发行业，所以我们的项目一定要做出特色，让大众熟知、接受，才不至于在激烈的竞争中淘汰。能在激烈竞争中脱颖而出的唯一方法就是做出好的服务大众的产品。 2、营销手段 营销手段总的可分为网络电视营销和商场超市营销。网络营销的手段主要为将我们的产品推荐给淘宝、京东等网络电商，利用电商平台帮忙宣传和销售，将品牌打出去。电视营销当然为广告的投放，让大众