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华为公司商业模式分析 公司情况介绍 华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创 新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确 立了端到端的领先地位。 凭借在固定网络、 移动网络和 IP 数据通信领 域的综合优势，华为已成为全 IP 融合时代的领导者。目前，华为的产 品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家，服务全球运营商 50 强中 的 45 家及全球 1/3 的人口。 华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。 华为在海外设立了 22 个地区部， 100 多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。 为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 17 个研 究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。 采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步 华为还在全球设立了 36 个培训中心，为当地培养技术人员， 并大 力推行员工的本地化。 全球范围内的本地化经营， 不仅加深了华为对 当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。 目前，华为的产品与解决方案已经应用于全球 100 多个国家和地区， 国际市场是华为销售的主要来源。 业务规模 目前，华为已服务全球 50 强电信运营商中的 45 家，应用到全球 100 多 个国家，服务全球三分之一的人口。 行业地位 无线接入网市场份额 20.6% ，占全球第二，仅次于爱立信； 光传输市场份额全球第一，以 44% 的份额领跑全球 40G 市场；率先发布从路由器到传输系统的端到端 100G 解决方案； 移动软交换全球市场份额 华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋表示， “华为已经成为在固定网络、 移动网络和 IP 数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商。华为力争在 3 年内确立在国内的行业领导地位，力争在 行业市场数通新增份额进入前二、 光网络市场份额第一、 无线份额第一、视讯、客服产品冲击行业第一。” 专利情况 2009 年，华为新申请专利 6,770 件，累计申请专利达到 42,543 件， 其中包括中国专利申请 29,011 件、国际专利申请 7,144 件、国外专 利申请 6,388 件。据世界知识产权组织（ WIPO ）报道， 2009 年 PCT(Patent Cooperation Treaty ，专利合作条约 ) 的国际专利申请数华 为位居全球第二。在 LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领 先