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竞选演讲如何充分展现自己的“亮点” 时间： 2016-09-07 15:12:37 在美国南北战争后的第一次国会议员选举中， 士兵约翰与将军陶克在同一个 选区中竞争一个议员席位． 这是一个非等量级间的竞争． 前者是初出茅庐的年轻 人，后者却是连任三次议员的政治家； 一个是名不见经传的普通士兵， 一个是声 名显赫的将领．从地位、功勋、知名度来说，不需竞争已见胜负了．所以有人劝 说约翰退出竞选，但约翰偏偏不肯放弃． 在约定的时间里，两位竞选者向公众发表竞选演说．陶克将军志得意满地先 讲话．他的演说不无感情：“同胞们，记得 17 年前那晚，我带兵与敌人鏖战， 在荒山野岭中露宿了一个晚上， 如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的斗争， 请在选 举中，也不要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人． ”人们当然没有忘记那关键性 的战斗中的军事统帅陶克将军．于是，会场上响起了热烈的掌声． 这时轮到约翰发表演说，他从容不迫地说：“从大家的掌声中可以看出诸位 对那次战斗记忆犹新． 我有幸参加了那次战斗， 不过我只是一个普通的士兵， 我 和伙伴们坚守阵地， 与敌人进行殊死搏斗， 很多弟兄都壮烈牺牲了， 这真是一将 功成万骨枯啊！ 我是那场残酷战争中的幸存者， 当陶克将军在树林中安睡时， 我 却还拖着疲惫不堪的身子在站岗放 哨，保卫他的安全．今日我能够站在这里 讲话，我充分相信诸位的判断力，会作出明智的选择．” 约翰的话被公众雷鸣般的掌声打断了．约翰的功绩虽然不如陶克大，但他巧 妙地避开了这个话题， 只就战后在山上露宿这一点来讲， 要使选民们明白： 将军 虽然很辛苦， 但毕竟还可以在丛林中安睡， 而战士则要站岗保卫他． 约翰的演讲 说出了普通士兵的心声． 议员作为民众的代言人， 谁的心更贴近民众， 谁就能获 得拥戴．约翰迎合了选民们的这种心理，于是他战胜了陶克，当选为国会议员． 将军和士兵的竞选演说，其共同的特点都在各自展示自己的“亮点”．陶克 将军展示的亮点是： 17 年前那个晚上，他带兵与敌人鏖战，艰苦卓绝，吃尽苦 头而屡建奇功． 而士兵约翰展示的亮点是： 自己在那次战斗中虽是普通一兵， 但 与敌人殊死搏斗坚守阵地， 并特别点示出陶克将军在树下安睡时自己还在极端困 倦的情况下为将军站岗放哨， 保卫将军的安全． 从他们各自不同的演讲中， 我们 可以归纳出竞选演讲展示亮点的五种方法． 第一、选准切入亮点的最佳角度．士兵约翰避重就轻，避实击虚，选准了有 利于自己的两个最佳切入角度： 1．与敌人短兵相接进行殊死搏斗是士兵，作出 最大牺牲的也是士兵； 2．将军虽苦，但还能安睡，而站岗放哨保卫将军安全的 还是士兵．结论是显而易见的：普通士兵比将军更苦！ “亮点”的切入角度选准 了，“亮点” 也就更容易闪耀出夺目的光辉． 第二、选好表达“亮点”的最佳时机．假如士兵约翰先上台演说，也是选的 最佳角度来论证士兵比将军更辛苦， 而将军等士兵演说完了再从容不迫地上场去 说他原先要说的那番话， 其谁胜谁负就不好说了． 由此可见，有些时候要争取主 动先发制人；有些时候又要让对方先出手，自己以退为进后发制人． 第三、 出突出“亮点”的最佳表 手法．士兵 翰首先“自抑”：“不 我只是一个普通的士兵”，在“自抑”基 上能更好地展开 述： “我和伙伴 守 地，与 人 行殊死搏斗．” 就把作 士兵的“亮点” 示出来了．他 用“很多弟兄都壮烈 牲了” 来 比 明将 的功 是建立在士兵白骨堆上的， 来突出“我是那 残酷 争的幸存者” ，突出自己能 幸活下来是十分不容易的； 并 一步 比， 自己拖着疲 不堪的身体在站 放哨——保 将 睡大 ． 正 是 些有力的 比，突出了自己的“亮点”． 第四、 准渲染“亮点”的最能打 人心的感情基 ． 翰以从容不迫来奠 定自己的感情基 ， 以冷静沉重的心情来述 那 争的残酷与惨烈， 以悲痛的 心情来述 友 的 牲， 更能 听众的情 ，投合 多听众的心． 第五、 最能揭示“亮点”的演 言．士兵 翰 叙述性 言，叙述 事件娓娓道来，描摹情 声 色，既把听众 入那短兵相接的激烈 斗 景中， 又把听众引入那尸横遍野的荒原之上， 把听众携去 “看” 他那拖着疲 不堪的 身体站 放哨，又 使听众自然而然地想到将 当 呼呼大睡鼾声如雷的情 状?? 些 言，真是恰到好 地揭示了士兵的“亮点”：地位 然低微而作出 的 牲却是最大的．