如何做好会议营销回顾.pptVIP

二、销售会 销售会是预热会之后的第二步，销售会的主题，就是销售，促成交易 参会对象：了解公司，对公司有好感，对你有感情，销售会的目的是送好处、送优惠、送保障。 课件 三、客服会 客服会的种类很多，而客服会才真正的是重点。是增加信心，对我们产生依赖、产生感谢，才会做大量的转介绍工作。 其种类如：答谢会、生日会、周年庆、老人节、中秋节、农家乐活动等。 要点：专注会议灵魂，才能做到极致。 课件 营销无大事 管理无小事 细节决定成败 简单的事情重复做 重复的事情精细做 会议营销是中国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。 会议营销等于是高科技下的航空母舰 课件 讨论问题环节 一、如何开好会前会？ 二、如何开好会中会？ 三、如何开好会后会？ 四、如何运用学到的知识给予分公司建议 五、分公司是如何针对主题活动进行创新 六、当绩效目标制定后，要怎样开展工作才能确保实现完成？ 课件 作业：以小组为公司，商讨制定500人会销方案 要求：主题自定，全组参与，集思广益 考核点：1、会销流程的饱满度 2、流程中亮点、创新点 3、政策的吸引力 4、体现分工明确 课件 * 专家让客户信服、关心让客户温暖 会中站好岗：商务礼仪之见面礼仪 见面程序 问候 致意 领位 引导 交换名片或递交宣传单页 课件 目标共同体 利益共同体 受益者共同体 氛围一定是共同营造的气氛，一个小小的动作都会决定客户购买力 做一个高情商的人，富有个人魅力的人第一步学会微笑，无论客户是谁，碰面即微笑、主动打招呼，宾至如归。 全员会议氛围——意识营造 课件 小型项目说明会——会议营销流程（1） 会前提醒 主持自我介绍 热身操，互动游戏 介绍讲师（进行塑造） 全员配合，煽动气氛迎接讲师 讲师项目介绍，宣导 主持人有奖问答（准备有纪念性的礼物） 老客户或顾问或有代表性客户分享合作心得 课件 总监宣布现场合作优惠政策 对进行客户分类，利用政策立马敲单A类客户，BC类客户请求同事帮助，最后借助权威者加强信心 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，同事间相互激励 主持人宣布活动结束 会后学会配合、借力 结束礼貌送客人 小型项目说明会——会议营销流程（2） 课件 距离会场开始至少提前一个半小时全员到会场，分工负责人检查准备工作安排 总经理给全员早会，士气提升、激励、确定目标。饱满精神状 态迎接活动安排。 会前提醒，DJ音乐节奏把控（各部门准备就绪） 主持人闪亮登场，自我介绍（亲和、自信、大气、相互认同） 主持稿的串词紧紧围绕活动主题进行互动 领导开场致辞，讲话 邀请有专业表演团队或有质量的会员节目参与（重在事先彩排） 员工风采展示、员工节目（体现团队士气、凝聚力) 几轮优秀客户颁奖（客户照片大屏幕显示、准备有纪念性的礼物、 现场采访） 大型主题活动——会议营销流程（1） 课件 集团领导进行产业宣导（增强客户信心、梳理企业在客户心目中的定位） 副总经理宣布现场合作优惠方案（集团公司层面特批政策，包装） 现场成交的客户务必要做到前置性销售，通过活动氛围影响只是临门一脚 现场有成交者，示意主持人，领掌鼓励，让犹豫不决的客户被促动，同事间要相互激励 抽奖环节（现金、实物）礼物现场拿回去，减少毁单率 主持人宣布活动圆满结束 会后依旧不放弃，运用政策寻找配合、借力，采取补救性措施 结束礼貌送客人 （邀请有代表性的客户一起午餐，增进感情） 大型主题活动——会议营销流程（2） 课件 会中营销流程 会议当天确认 会场客户接待 制定谈单方案 会场跟踪方法 会场促单方法 课件 会场客户接待原则 客户签到，确认客户信息 重点客户，做到形影不离 多个客户，请旁部门协助 课件 客户签到，确认客户信息。同客户进行交流成为信 息传递者与接收者 新客户一定要做好摸底工作，带领新客户参观企业 的文化墙，让客户初步对公司的产业做简单了解， 学会在聊天中设定问题。 增进彼此熟悉度、兴趣共同点，以同理心的态度与 客户真诚交流。 产业知识点到为止，保留悬念，增加好奇心！ 会场客户接待 课件 会场中陪同 好奇心客户（重点客户），做到形影不离 全程陪同，通过客户情绪感知客户的认知度、接受度 切记：会场不要随意走动，干扰其他客户 会后直接针对性解答疑惑，学会设置话题，层层推 进，引导客户对企业的认同。 课件 如同时来多个客户，可请友邻部门协助 会场中通过客户的关注度，热情度、筛选客户 类型，切忌不要大杂烩 寻求部门其他同事配合或跨部门同事协助 谈判走流程，ABC