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旭日蓝湾返乡置业潮宣销方案 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。 大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅 途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业 也成为他们的活动内容之一。 通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购 房者，返乡促销越来越引起业内的重视。 利用春节前后黄金时机推盘，制定专门 的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。 二、 返乡置业客群的共性 这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值 并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情 和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与 一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。 但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量， 无论 是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统 伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样 一种传统伦理促使他们返乡购房。 在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中 年人群选择大户型居多。 三、 返乡促销建议 返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基 础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/肘以内）的基础上， 对返乡客户采取有针对性的促销。建议如下： 1、促销时间: 20xx年1月20日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是 成交的高峰期。 2、 促销方式： A、 采取“3万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。 仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有伤害到老业主的利益。我们所 剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的 销售业绩。 B、 启“宵年置业计划”，“9万买房送1万元装修礼金”（把交5万抵7万优 惠去掉，只有交2万抵3万订房优惠）。 针对80肘滞销户型，原价基础首付9万，赠送1万元装修礼金。同时对比“3 万住景房”的优惠，让客群有多赚 1万元的感觉而大量选择此类优惠。 C、 “贴息免税”计划，免除契税、印花税。 针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农 村户口证明等方式认定，除享受 A “3万住观景房”优惠之外，还可享受免除契 税、印花税（仅限首套房）。 3、 促销宣传： A、 车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大 牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒； B、 与乡镇人流量最大的超市合作，派发D的,摆放现场易拉宝（介绍客户 上门成交均有享受1000元的成交奖励）； C、 加大老带新的力度，通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息，成交 均有享受1000元的成交奖励； Dk通过白事通、短信，一方面传递优惠信息，一方面拜年贺新，提升项目 的美誉度。 4、促销诉求： 春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离, 产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质,诉求高性价比、诉求传统 产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质, 诉求高性价比、诉求传统 伦理情感。 四、节日活动 1、新年回家购房送“家电” ，100咐奖率 活动对象20xx年1月-3月购房业主 活动对象 20xx年1月-3月购房业主 活动时间 20xx 年 1 月 24 日 14:00 抽奖方法 购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券, 填写房号、姓名、合同日 期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项。 奖项设置 一等奖：微波炉(2名,价值600元）二等奖：电磁炉(5名, 一等奖：微波炉 (2名, 价值600元） 二等奖：电磁炉 (5名, 价值500元） 三等奖：品牌冬被 (8名, 价值400元） 四等奖：品牌礼杯（18 四等奖：品牌礼杯 （18名，价值68元） 2、你过年，我买单 活动对象 20xx年1月-3月认购客户 活动内容 享受从年初一到年初七的消费报销优惠,客户提供发票即可，最高 活动内容 享受从年初一到年初七的消费报销优惠, 客户提供发票即可，最高 限额1000元，年后可以直接在签约时减房价，给客户一个很好的宣传噱头。 *备注 返乡置业潮促销策略，均在 维持原价（或增幅300元/肘以内）的基础上，对返 乡客户采取有针对性的促销，所有优惠均在可控范围内! 旭日蓝湾策划部 20xx.1.17