2020年银行营销工作计划【三篇】.pdfVIP

2020 年银行营销工作计划【三篇】 【第一篇】20xx 年银行营销工作计划 ( 一) 细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和 电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心， 以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓 展新客户”的策略， 制定详营销计划， 在全公司开展系列的媒体宣传、 网点销售、 大型产品推介会、 重点客户上门推介、 组织投标和集中营销活动等， 形成持续的 市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。 继续分层次、 深入推广现金管理服务， 努力提高产 品的客户价值。 要通过抓重点客户扩大市场影响， 增强现金管理的品牌效应。 各 行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查， 深入分析其经营特点、 模式，设计切实的现金管理方案， 主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层 次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。《20xx 年下半年工作计划》由找范文网原创首发，机密数据纯属虚 构，转载请注明出处。 深入开发公司无贷户市场。 中小企业无贷户， 这也是我行的基础客户， 并为 资产业务、中间业务发展提供重要来源。 20xx 年在去年开展中小企业“弘业结 算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司 的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量 ; 要优化结构，提高优质客 户比重， 降低筹资成本率， 增加高附加值产品的销售。 要重点抓好公司无贷户的 开户营销， 努力扩大市场占比。 要加强对公司无贷户维护管理， 深入分析其结算 特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 20xx 年要努力实现新开对 公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。 针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户 的现状，通过调用各种资源进行营销， 争取全面开花。 并借势向各镇区其他政府 分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作， 锁定他行目标客户，进行重点攻关。 ( 二) 加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源， 对公客户是全公司的优质客户和潜力客 户，要利用对公统一视图系统， 在全面提供优质服务的基础上， 进一步体现个性 化、多样化的服务。 【第二篇】20xx 年银行营销工作计划 今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化， 尤其是进入二季度以来， 工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势， 稳存增存压力较大。 对此，长治分行多措并举， 采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同 业占比稳中有升。 一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。将储蓄存款的稳定持续增长 作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模， 优化客户结构， 提高重点业务客户渗透率， 促进个人客户资产稳定增长， 在确保 一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。 二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。 中高端客户竞争是我行确定的 201x 年四项重点工作之一，对此，要求各支行务 必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。一是要认真 落