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新人亲友会操作手册 新人亲友会操作手册 营业部新人亲友会 操 作 手 册 太平人寿保险有限公司教育培训部 目录 一、 项目概述 二、 主管启动 三、 辅导训练 四、 亲友会运作 五、 会后追踪 六、 附件清单 一、项目概述 新人亲友会是以营业部为单位，针对新人，推荐人进行陪同辅导训练，教 会名单整理和识别技能，批量培养专业新人的训练平台。 新人亲友会操作简单，容易复制，结合配套工具可实现活动量的充分把控, 其主要分为四个环节，运作周期为 10天时间： 主管启动（1 天）项目宣导意愿启动规划行事历 主管启动 （1 天） 项目宣导 意愿启动 规划行事历 明确分工 辅导训练 （4天） 名单整理 课程培训 新人训练 4.60个识别 电话 5.每日小结 邀约回访 会前准备 路演彩排 会中配合 会后追踪 （2 天） 会后总结 回访计划 客户分类 培训衔接 名单整理 识别电话 甄选客户 邀约亲友 现场签单 生命指标 100 60 30 10 5 亲友会项目通过以上四个主要环节， 按照100 : 60 : 30 : 10 : 5,“ 16315 ” 即整理100个亲友名单，拨打60个识别电话，优选出30个亲友，邀约10位 参加亲友会，现场成交5件。本项目帮助新人将缘故名单快速转换成缘故亲友， 并实现签单，达成转正标准，从而实现营业部新人批量、快速留存的目的。 二、主管启动 目的：营业部思想统一，启