三只松鼠产品营销调研分析报告文案.docxVIP

学习参考 学习参考 老游? 目录 、 公司基本情况 、 数据分析（宏观） 1、 人口规模角度 2、 人口结构角度 3、 人口流动角度 4、 宏观经济环境 5、 消费者收入与支出 6、 自然环境 7、 社会文化环境 三、 微观环境分析 1、 企业自身 2、 供应商 3、 营销中介 4、 顾客 5、 公众 6、 竞争者 四、 三只松鼠SWO分析 五、 市场定位 六、 消费者喜欢三只松鼠的原因 七、 节日策划 1、 促销主题一一新年伊始去旅彳 2、 目标 3、 促销对象，区域及时间 4、 促销实施 5、 渠道 三只松鼠产品营销调研分析报告 一、基本情况 安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司 ，是中国第一家定位于纯互联 网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业 ，三只松鼠品牌 于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突 破3.26亿元。 当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、 1号店、QQ网购、美 团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流 中心,可实现日处理订单量10万单,并实现全国60宓域的消费者次日达极速物 流服务。 幻亀蛙d I 厂酉 L3 TJ 47M. Q L2 口 广审 LD s 口 2伽 O 工酉 3 1 m n D Ml 3- B T 皿 2 i ra uL L 0 St 口 Oh L q sm n □L L □ su 时 L 0 SM- Ql nm L 0 EBt □ n ■a SH俎L L a dL 二、数据分析（宏观） 关于三只松鼠的市场环境分析 关于三只 松鼠的营销市场，主要从宏观环境与微观环境 的两个方面的概况结合SWO分析法进行分析。 宏观环境部分宏观环境主要可归纳为八个部 分，分别为政治、法律、经济、人口、社会、 文化、科技和自然。结合本案例，只从人口环 境、经济环境、自然环境和社会文化环境四个方面入手进行分析。 （一）、人口规模 胞址馳置分折我国是世界人口数量排名第一的人口大国， 消费者众多，消费能力强。潜在的消费市场也 十分广阔，有挖掘的价值。 胞址馳置分折 14% ? 14% ?未糊1.65% Silt. 2.75% -广札5-49% 泮北I -6.5?% 就三只松鼠的消费者群体来分析，从以下 几个角度进行分析：①按照消费者年龄划分 在三只松鼠的消费者人群中，年龄在20以下的 人口比例占了总消费者的14.84%,年龄在21~30 岁人口的比例占到了 62.64%,年龄在31~40岁的人口比例占了 9.34%，这一比例 与41~50岁年龄段消费者所占比例相同，而大于 50岁的消费者比例则只占了总 消费者的3.85%②按照消费者性别划分 在三只松鼠的消费者人群中，男女消 费者比例虽然有差别，但差别并不是很大。男性消费者比例占到了总消费者的 46.15%,女性消费者则占了 53.85%。 ③ 按照消费者的职业划分 在三只松鼠 的消费者人群中，科研人员所占的比例是 6.04%，事业单位工作者所占比重为 9.34%,企业单位职员所占比例为12.64%,自由职业工作者所占比例为11.54%, 而消费者职业中所占比例最大的为学生，学生的比例占到了总消费者人数的 60.44%。④按照消费者收入水平划分 在三只松鼠的消费者人群中，以 2000 元以下的较低收入人群为主，占了总消费者人数的58.24%, 2001~3000元的收入 阶段消费者所占比重为13.74%, 3001~5000元的阶段人数所占比重为13.74%, 而大于5000元的收入阶段消费者所占人数为14.29%。 （三八人口流动 随着我国城市化的加快，大量农村人口涌向城市，他们在城市从事各种岗 位的工作，在满足了城市发展的需要的同时，增加了各种可能的市场供给，包括 三只松鼠的货源供给，也增加了我国的消费需求，潜在市场进一步扩大，保证了 三只松鼠营销活动的顺利开展。 谭过以上赴掐可安发观：于2030以皮 谭过以上赴掐可安发观：于2030以皮20护％T斗曲段.軒合吕 耳桂丸第$舟荻定在從BQ后呑嘶■?箱圮往査曲虻为社比忧枝“虚亠定 很Jt上无明贵样与胄社■在挣迪取商*崎是对怕祚用+ 这就意味着不管是从成本方面还是从销售方面,当前，我国已确立了社会主义市 场经济体制，三只松鼠作为企业，其 营销主体的地位得到彰显，可以自主 地开展营销活动，而随着我国国民收 入的不断提高，我国国民的消费能力 也在上升，这是三只松鼠优势所在（即 stren gths）;而另一方面，近两年来 的国民收入虽仍保持上升，但物价上 涨与就业难也是不可忽视的问题， 三只松鼠也同样面临着挑战。 这就意味着不管是从成本方面还是从销售方面, 离壬三只松盘百^t41.21的空诗Jf捷取工可愛建特轉包