原一平的经典推销实战经验.docxVIP

推销之神原一平 1904 年，原一平出生于日本长野县。 因为家境富裕， 从小他就象个标准的小太保， 叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。 23 岁时，他离开长野到东京打天下 . 1930 年，原一平进入明冶保险公司成为一名“见习业务员”。 原一平刚刚涉足保险时， 为了节省开支， 他过的是苦行僧式的生 活。 ──为了省钱，可以不吃中午饭。 ──为了省钱，可以不搭公共汽车。 ──为了省钱，可以租小得不能再小的房间容身。 当然，这一切并没有打垮原一平， 他内心时刻燃着一把“永不服输”的火，鼓励着他愈挫愈勇。 1936 年，原一平的业绩遥遥领先公司其他同事，成为全公司之 冠，并且夺取了全日本的第二名。 岁时，原一平成为美国百万圆桌协会成员，协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至 1967 年。 因对日本寿险的卓越贡献， 原一平荣获日本政府最高殊荣奖， 并 且成为 MDRT的终身会员。 原一平 50 年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成 . 他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。“我不服输，永远不服输！” “原一平是举世无双，独一无二的！” 生活保险化 保险生活化，生活保险化。人生何处不推销， 将保险融入你的生活中，你就会走上经营寿险的新台阶。 有一天，原一平到一家百货公司买东西 . 任何人在买东西的时候，心里总会有预算，然后在这个预算之内，货比三家，寻找物美价廉的东西。忽然间，原一平听到旁边有人问女售货员： “这个多少钱？” 说来真巧，问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。女售货员很有礼貌地回答：“这个要 7 万日元。” “好，我要了，你给我包起来。” 想来真气人，购买同一样东西，别人可以眼也眨一下就买了下来，而原一平却得为了价钱而左右思量。 原一平有条敏感的神经， 他居然对这个人产生了极大的好奇心，决心追踪这位爽快的“有钱先生”。 有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈， 他看了看手表后， 打算离开。那是一只名贵的手表。 “追上去。”原一平对自己说 . 那位先生走出百货公司门口， 横过人潮光涌的马路， 走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错，是个大人物，原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯，原一平问管理员： “你好，请问刚刚走时电梯那位先生是 ,, ” “你是什么人？” “是这样的，刚才在百货公司我掉了东西，他好心地捡起给我，却不肯告诉我大名，我想写封信给他表示感谢，所以跟着他，冒昧向你请教。” “哦，原来如此，他是某某公司的总经理。” “谢谢你！” 推销没有限制地方，只要有机会，你都可以找到你要找的准客户。 成功处方： ·观察入微，从生活中寻找准客户。 ·不要让机会白白流失。 坟场准客户 寿险业务员每天要做的工作就是寻找准客户。 到底在哪里可以找到准客户？ 从普通的日常生活中，只要你够用心和留心。 有一天，工作极不顺利，到了黄昏时刻依然一无所获 . 原一平象 一只斗败的公鸡走回家去。在回家途中，要经过一个坟场。在坟场的 人口处，原一平看到几位穿着丧服的人走出来。 原一平突然心血来潮， 想到坟场里去走走，看看有什么收获。 这时正是夕阳西下，斜斜的阳光有点“夕阳无限好，只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前，墓碑上还燃烧着几支香，插着几束鲜花。说不定就是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。 原一平恭谨地朝着墓碑行礼致敬。 然后很自然地望着墓碑上的字 ──某某之墓 . 那一瞬间，原一平象发现新大陆似，所有沮丧一扫而光，取而代之的是一般跃跃欲试的工作热忱。 他赶在天黑之前，往管理这片墓地的寺庙走去。 “请问有人在吗？” “来啦，来啦！有何贵干？” “有一座某某的坟墓，你知道吗？” “当然知道，他生前可是一位名人呀！” “你说得对极了，在他生前，我们有来往，只是不知道他的家眷 目前住在哪里呢？” “你稍等一下，我帮你查。” “谢谢你，麻烦你了。” “有了，有了，就在这里。” 原一平记下了某某家的地址。 走出寺庙，原一平又恢复了旺盛的斗志。 优秀的业务员会及时把握机会，绝不让机会白白的溜走。 成功处方； ·保持一颗乐观的心。 ·抓住每一次机会接触准客户。 以 赞美 对方开始访谈 每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。 有人说：“赞美是畅销全球的通行证。” 因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人 . 原一平有一次去拜访一家商店的老板。 “先生，你好！” “你是谁呀！” “我是明治保险公司的原一平， 今天我刚到贵地， 有几件事想请教你这位远近出名的老板。” “什么？远近出名的老板？” “是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。” “哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！” “实不相瞒，是 ,, ” “站着谈不方便，请进来吧！” ,, 就这样轻而易举地过