K3ERP商务专项方案展示脚本-HR篇.docVIP

金蝶软件（中国） 金蝶软件（中国） K/3 ERP商务方案展示脚本 （HR篇） 序言： 在销售人员进行头几次用户造访中，用户通常会要求看一下产品，了解产品是否符合她们大致步骤。本商务方案展示脚本，关键用于向用户沟通企业通用场景业务，说明产品含有什么功效，展示部分有代表性产品界面，给用户留下大致产品功效印象。对于具体步骤和数据性演示要求，则需要和用户另约时间，经过充足准备后，由专职售前顾问进行。 （注意：在项目进程中，不推荐销售人员直接给用户演示产品，只有在实在无法推托情况下销售人员才依据脚本进行产品展示。关键适适用于对产品不熟悉销售人员作为给用户展示产品情景。此脚本需配合K/3ERP V11.0产品安装光盘中“蓝海机械”演示帐套使用，提议给用户做展示前先按展示步骤做一遍。） 关键信息： 经过本展示，企业决议者将发觉K/3ERP战略人力资源管理系统，可满足基础人事管理和专业人力资源应用，它可帮助企业提升人力资源部门工作效率，改善人力资源服务品质，有效推进战略实施，并确保总拥有成本保持在较低水平。 关键介绍方案： 组织架构管理方案：经过组织计划和职位建立，帮助您实现组织架构体系规范化管理。 基础人事和薪酬管理方案：提供全方面正确人事资料，帮助企业实现高效基础HR管理。 职员能力素质管理方案：经过职员能力素质模型平台，提升个人和组织双重能力价值。 全过程绩效管理方案：经过目标分解及实施过程监控，促进企业战略目标有效实施。 职员自助管理方案：经过自助服务平台，实现全员参与人力资源管理，提升HR管理品质。 展示次序： 组织架构管理：组织架构调整→组织架构查询→任职资格管理→人才选拔 基础人事和薪酬管理：人事事务处理→人事审批→考勤管理→薪资管理→授权管理→查询报表 职员能力素质管理：建立能力素质模型→能力素质评定→能力评定结果应用 全过程绩效管理：建立绩效指标库→绩效过程管理→绩效评定→绩效等级调整及结果应用 职员自助管理：CEO自助→经理人自助→职员自助 角色： 任元元：蓝海集团总裁，技术出身，集团创始人。 王 凯：蓝海机械总经理，技术出身，创业元老。 高金锁：蓝海机械生产部经理。 孙绍学：蓝海机械HR经理，资深HR管理教授。 艾 美：HR专员。 老 王：生产质量主管，新入职 介绍： 今天，我要向大家展示K/3HR将为您企业提供关键优势：提供功效强大且简单易用工具，用于规范基础人事管理，促进人力资源全员参与，深化人力资源专业应用。 蓝海机械（以下简称蓝海机械）是一家制造企业。伴随竞争日趋猛烈和产业升级压力，蓝海机械迫切期望经过技术创新和管理升级来增强企业关键竞争力。在人力资源管理方面，引进了金蝶K/3战略人力资源管理系统，以帮助企业实现人力资源管理升级。 关键功效： 场景 先介绍此场景关键目标和价值，然后描述在模拟场景中处理业务时活动。 步骤 说明在处理此业务时在K/3ERP系统中对应操作步骤。 组织架构管理方案： 经过组织计划和工作分析，帮助您实现组织架构体系规范化管理。 组织架构调整 组织架构图让决议者能清楚掌握组织全貌，帮助正确决议。 依据未来三年战略，蓝海机械进行了一次大规模组织架构调整。将财务部下二级部门“战略投资部”提升为一级部门；在一级部门销售部下增设华东、华南、华北、西南四个销售分部……。HR专员艾美依据企业正式文件，在K/3HR系统中对部门架构进行了调整。 在组织架构管理界面，点击工具栏〖移动〗，完成部门等级调整。 点击〖新建子部门〗，新建部门。 点击〖复制〗，复制生成新部门。 总经理王凯需要查阅企业最新组织架构图，HR经理孙绍学安排艾美处理。艾美在系统中完成部门调整后，将最新组织架构图打印了两份，分别交给王总经理和孙经理。 在组织架构图界面，点击鼠标右键，选择“复制SVG”，将架构图粘贴到Windows画图工具，然后打印。 任职资格管理 明确了岗位任职资格，让人才选拔针对性更强，效率更高。 架构调整后，战略投资部经理岗位还空缺，为了立即物色到适宜人选，孙绍学和总经理王凯专门开会沟通，讨论新岗位任职资格问题。HR专员艾美依据讨论结果，整理了新岗位职责说明、任职要求、能力素质等。然后，在K/3HR系统中，将这些内容添加到对应职位说明书中。 在职位体系界面，点击〖职位说明〗，添加职位任职资格信息。 很快，艾美收到了多份应聘战略投资部经理岗位电子简历。在简历库中，艾美参考职位说明书，对简历进行筛选。合格简历，推荐给孙绍学和王凯面试。……几天后，战略投资部经理人选基础敲定。 在招聘选拔模块简历筛选中，点击〖职位说明〗和查看应聘者简历，比较应聘者是否符合职位要求。 基础人事和薪酬管理方案： 提供全方面正确人事资料，帮助企业实现高效基础HR管理。 步骤 事务工作处理-调动处理 对单一、反复性工作批量处理方案，和用户化