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培训需求分析内容包括 某某地产公司企划培训 序言进入 某某的同事，都抱着学习的心态。但企划是 没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯 有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资 讯，活学活用。所以通过与发展商 /同事/部 门的交流、个案研究、实际经验的过程等， 才是学习的主要渠道。 此培训计划分九部分： 一、企划目的 二、一般策划流程 三、 策划报告的内容 四、销售工具种类 五、 活动 六、广告 七、营销策划常见的失败 因素 八、房地产开发项目运作程序（投资 商） 九、策划部制度 一、企划目的 企 划是什么？ 企划可简单地理解为“策谋 及计划”，但企划会比策划更高一个层次， 因为企划是以公司的层面作为出发点。 策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘 独突的个性，而这个个性是能满足客户所需 的。 策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个 楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定 位、形象定位，直至销售完结为止。当策划 人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力， 具有统筹能力及策略能力。无论楼盘大大小 小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、 户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌 握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场 脱节。 策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌 握，开盘前已对整个销售有全面的计划，并 须于销售过程中及时做出调整（前瞻性及果 断）。 创作 所谓的创作，是反映人们下意 识的渴望，把人们下意识的需