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娃哈哈启力营销方案 浅析娃哈哈启力营销策略 第一组：赵爽、徐佳琪、李小娇、何思甜 娃哈哈在4月份推出的保健功能饮料“启力”，以“标本兼 顾。提神不伤身”为核心卖点，宣扬健康提神理念，并提出了 “正宗”的口号，目标市场则定位在白领、学生等易疲劳者和免 疫力低下群体。该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼 球，仅两个多月便达到 万罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料 向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。启力除了在全国各大 媒体频繁打出的 喝启力，抗疲劳！启力，正宗保健饮品！ ”广 告，还在广东省正在开展一场如火如荼的启力扳手腕大赛，该大 赛从场次冠军到地区冠军，再到 8月11的在佛山金武馆的全省冠 军赛，都受到消费者热捧，同时也有效推动了销售。与此前的功 能饮料不同的是，启力在缓解疲劳的功效上，还能增强免疫力， 且不含防腐剂，提神不伤身。 ”有资深业内人士分析，娃哈哈首次 进入功能饮料市场，短时间内取得如此业绩，应归功于其产品功 效、娃哈哈强大的网络，以及较高的盈利差价。 哇哈哈启力取得如此佳绩的原因，取决于她们有效的消费者策略 消费者认知价格策略。 顾客认识价格的含义：顾客对其所购产品的各种利益的总体 评价。这种定义是从总体价值角度来理解顾客认知价值的。首先 考虑评估产品总的价值，然后才与价格进行比较。哇哈哈启力类 型与市面上盛卖多年的红牛相似，都是保健饮品。可是在价格上 却