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国有商业银行SWOT分析及市场营销战略 来源：中国论文下载中心 ［08-09-20 15:40:00 ］ 作者：韦恒 编辑：studa0714 ［摘要］目前，国有银行整体发展较快，具有一定的优势，如国家的信誉支持、市场的领先 地位等，但也存在着如资产质量差、 冗员众多等一些不足。入世后，由于对市场营销缺乏系 统的认识和可操作的基本技巧， 国有银行面临着威胁，但也有许多机会。通过对国有银行进 行SWOT分析，我们应该循序渐进地实施客户经理制； 实施内部营销，构建新型企业文化； 实施全面服务质量管理； 实施金融创新；重组银行业务流程， 提高运营效率；实施品牌营销 战略。 ［关键词］国有商业银行；SWOT ;市场营销 目前，我国商业银行业整体发展较快，中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国 建设银行四大国有商业银行依然是银行业的支柱。 国有银行资产总额占全部银行业资产总额 的5 5%,实力雄厚，占据了大部分的市场份额。 一、国有银行的S WOT分析 （一）优势分析 .国家信誉支持。与其他商业银行相比， 作为国家主要扶持的商业银行， 工、农、中、 建四大国有商业银行可以长期获得低成本资金。 四大国有银行的名称中都有 “中国”两个字, 这使得四大银行更能获得百姓的信任，具有更强大的信用支撑。 .市场领先地位。四大国有银行的市场份额是其他商业银行所不能比拟的。 与外资银 行相比，他们拥有一