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销售励志小故事 1.求生反应与速度竞争： 有两个人在树林里过夜。 早上树林里突然跑出一头熊来， 两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说： ”你把球鞋穿上有什么用？我们反正 跑不过熊啊！ ”忙着穿球鞋的人说： ”我是要跑过你。 ”这说明我们面对的世界是一 个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键， 在管理中快速反应也能形成竞争优势。 2.南风和北风：北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先 来了个寒风刺骨， 结果行人把大衣裹得紧紧的。 南风则徐徐吹动， 顿时风和日丽， 行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事 也称为南风法则， 它说明了一个道理： 温暖胜于严寒。 领导者在管理中运用南风 法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的 积极性。 3.适者生存：沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母 狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。 小狐狸中有一只瞎眼的， 但是妈妈也没有给它特殊的照顾， 照样把它赶得远远的。 因为妈妈知道， 没有谁能养它一辈子， 小狐狸们从这一天起便长大了， 那只瞎眼 的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。 企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后 及时放手。 独立承担责任是人才成长的必由之路， 因为商界同自然界一样： 物竞 一择，适者生存。 4. 智猪博弈：典故告诉我们在小企业经营中，学会如何 ”搭便车 ”是一个精明的职 业经理人最为基本的素质。 在某些时候， 如果能够注意等待， 让其他大的企业首 先开发市场，是一种方式智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为 ”寄生 ”也 是一种生活方。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。 ”搭便车 ” 实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择， 对它的留意和研究可 以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。 这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。 5.龟兔重赛：兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。 赛跑开始后， 乌龟按照规定线跑拼命往前爬， 心想这次我输定了。 可它到终点后 却不见兔子。正在纳闷之时， 只见兔子气喘吁吁地跑了过来， 原来兔子求胜心切， 一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不 返回重新奔跑， 因而还是落在乌龟之后。 这说明了在管理中战略、 路线正确与否 至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。 6.刺猬法则： 两只困倦的刺猬， 由于寒冷而拥在一起。 可因为各自身上都长着刺， 于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺 猬终于找到一个合适的距离既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 刺猬法则 就是人际交往中的 ”心理距离效应 ”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合 理的距离，避免在工作中丧失原则。 7. ”热炉 ”法则：法则形象地阐述了惩处原则（ 1）热炉火红，不用手去摸也知道炉 子是热的， 是会灼伤人的 ――警告性原则。 领导者要经常对下属进行规章制度教 育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。 （2 ）每当你碰到热炉， 肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。 （3 ）当 你碰到热炉时， 立即就被灼伤 ―― 即时性原则。 惩处必须在错误行为发生后立即 进行，决不拖泥带水， 决不能有时间差， 以便达到及时改正错误行为的目的。 （4 ） 不管谁碰到热炉，都会被灼伤