飘柔洗发水营销策划方案[参考].pdfVIP

摘要 宝洁公司著名的飘柔品牌自 1989年进入中国市场以来，一直是洗发 水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多 年来均遥遥领先。 这次策划的目标是泉塘地区飘柔的销售量能在维持 原状的基础上能有所增长；任务则是培养一部分消费者的品牌忠诚 度。包括电力、水电、物流在内的学生，使得年轻人比较集中，而大 学生是最容易培养品牌忠诚度的群体，则可以用“会员制”吸引他们 的注意。此次策划的预期效果， 一是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场 购买者的首先品牌； 二是在目标消费者心目中树立起飘柔洗发水的自 信、青春的形象。策划的目标市场是泉塘小区，这里的销售服务对象 大部分都是年轻人， 特别是针对在校学生。 因为在这个张扬个性的年 代，学生的求新标异的欲望是最强烈的，对洗发水的需求也比较大。 而“飘柔 99”的定价策略让人有种物美价廉的感觉，从而引起消费 者的购买欲望。 让飘柔洗发水更快更多的销售出去的最根本的方法就 是促销，双休日学校放假， 是学生的休息时间，在这个时间段促销能 有更多的销量， 而泉塘小区附近也有很多工厂， 一般员工是星期六要 加班，只有星期日才有时间休息。 所以在星期日开展活动必定能达到 促销的最好效果。大学生是一个追求时尚，崇尚特色的团体，一般的 促销活动不能吸引他们的眼球，因此，可以是同“会员制”来吸引他 们的注意。 １ 前言 飘柔洗发水自从进入中国市场以来， 就一直受到广大消费者的喜爱。 飘柔洗 发水的大部分销售来自亚洲地区， 尤其是中国市场贡献了飘柔品牌全球销售金额 绝大部分。 就飘柔洗发水的泉塘经销店而言， 泉塘小区这一块地方是一个人口聚 集地，包括未来蜂巢和星城国际在内， 拥有了大量人口， 而且泉塘这一块有电力、 水电以及物流三个学校，则泉塘小区还拥有大量的学生。而洗发水属于日用品， 是人人都需要的东西。 而且泉塘小区这一块还较为繁荣， 包括理发店和宾馆在内 的一些服务业也需要大量的洗发水。 所以这一块对于洗发水的需求量是十分庞大 的。而飘柔洗发水的品牌知名度很高， 并且价格实惠， 物美价廉的飘柔洗发水在 这里会受到一部分人的喜爱。 做这次策划的目的在于： 最大限度地实现经销商的 社会价值和飘柔洗发水在泉塘小区的市场价值。 通过这次策划能为飘柔洗发水在 泉塘小区这一块培养出一些品牌忠诚度较高的消费者， 在能够维持原飘柔洗发水 泉塘经销店的销量的情况下， 销售量能再次有所增长， 从而让飘柔洗发水在泉塘 小区这一块成为领跑者的地位。 而做这次策划的意义在于： 确定飘柔洗发水泉塘 经销店的市场定位。 泉塘小区年轻人比较集中并且飘柔是专门针对年轻人的发质 设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信、不羁、个性的自己，所以 经销店的定位则是青年消费者。 这次策划的宗旨是树立飘柔洗发水的整体形象从 而更好地、更长远地在泉塘安置小区进行飘柔洗发水的销售。 ２ 目录 一、 背景分析 二、 市场分析 （一）、 目标市场 （二）、 现状和策略 （三）、 主要竞争对手及其优劣势 ( 四）、 营销外部环境分析 1、经济 2、法律法规 3、成本 4 、竞争 5、技术 6、社会因素 （五）、 营销内部环境分析 1、优势（ S）