某一西服市场营销的策划书.docVIP

市场营销策划书 策划人 :姚胜 韦建路 一、 前言 根据调查表明：在南宁西服生产厂家达 2000 多家，越来越多的西服品牌在南宁冉冉升起，华士、庄吉、金鲨、金三角、金顶针等以大规模投资，引进国外先进设备，争创西服名牌的厂家如雨后春笋般地发展；而国内外著名 品牌的西服如：观奇、皮尔卡丹、鳄鱼等也在南宁市场展开激烈竞争，它们已在几年前以其强烈的广告攻势，灵活的营销手段，名自霸占了一方领地。 现在，某一西服在天津等地已享有一定的名气，而在南宁相比之下，比较逊色，今年欲抢占南宁西服市场一席之地，以图后来居上，必须以高人一等的西服质量，精美的包装，推出明亮诱人的宣传口号，创造别出心裁的营销 策略，运用名种优秀的广告媒体，进行企业形象总体策划，以求得 “某一西服 ”的知名度在南宁市场中迅速扩展、提高，从而达到占领市场，主导消费之目的。 二、 成功塑造企业总体形象 “兵马未动，粮草先行 ”，欲在西服市场有大举动，必须先作好企业形象，以统一明确的形象在南宁消费者心里树立良好的印象，搞好新厂区建设，以良好的管理先治厂。 为此先要作好企业形象基本项目设计，使以后西服品牌有一个鲜明特色。基本视觉设计项目有以下几部分： 一、公司名称定位标志 二、标志释义 三、标志标准制图法 四、公司标准字 五、标准字之意义 六、公司标准色 七、公司辅助色 八、色彩计划解说 A 、 基本设计排列规范： 1、 业标志、企业标准字体组合系统及使用规范； 2、 企业精神标志、 企业标准字体、 企业应用图形之组合系统及使用规范： a、禁止使用组合规范； b、分公司名称规范； c、专用文字体； d、专用数字符号。 B 、 应用设计系统包括九大部分设计： 1、信用品系统（办公区域） ：信封（国际型、国风型及分开信封） 、信纸（国际型、国内型） 、工作手册、介绍信、 1 / 9 名片、便笺、图文传真纸、传达便条、工作记录卡、考勤卡、文件类传送单、专用大信封 2、事务用品类（办公区域） ：办公圆珠笔、赠送和办公兼用钢笔、文件夹、文件袋、公文包（高级、普通两种） 、 茶杯、餐具、徽章、工作证、臂章、公司旗帜、桌旗、人保职称卡、采访者证 3、内部装饰环境系统（办公区域） ：接待台形象、总经理办公室形象、秘书室、餐厅、会议室、谈判桌、入口指示、室内导向牌、楼房标志牌、精神口号看板 4、外部环境：指示系统（厂区、生活区、视现场需要） 、大厦形象、大厦招牌系统、室外导向牌系统、建筑牌、 生活区指示牌、公共设施标语系统 5、公关宣传系统规范：立式 POP、悬挂式 POP、礼品袋、礼品标签、广告伞、礼品衫、打火机、贺卡、鸣谢卡、请柬 6、车体外观系统：企业现有车辆、小车车头旗 7、员工制服：管理人员制服（男 /女）、公关、销售人员制服（男 /女）、后勤人制服（男 /女）、工作帽、工作鞋、 工作手套 8、商业表格：公司简介画册封面、员工手册封面、订货单、帐单、送货单、协议书 9、广告传播系统规格规范：招聘、公司海报、横幅规范、电视广告用语、标语、报纸广告、杂志广告、广告灯箱、路灯柱、挂牌形旬规范、民墙广告、年历广告、电视广告 经上是整个企业形象策划中视觉设计部分，整个项目设计量大，为今后某一西服上规模下次集团化打好基础，总的设计费为伍万元。 三、 市场研究和营销建议 现在中高档西服已是南宁每个男士必备服装。目前在南宁市场上，有卖价高达五、六千，乃至上万的奇观洋服以 及各种进口西服，也有几十元一套的地摊牌上西服，也不乏有千元左右的大众可接受的西服。 ；因此某一西服必 需先进行产品定位，建议生产的西服走大众化，让广大工薪阶层都能接受，走连锁专卖之路，在市区开某一西服 专卖店，在各县经济发达的镇开连锁店，使南宁台电视广告起到最大的经济效益。 A 、建议销售价格： （ 1） 10% 西服为符合高品质西服，采用高价政策，吸引部分大款购买，每套价格为 1500~2500 ；（ 2） 20% 西服采限低价政 策，定价 300~500 ，吸引低收入者， （ 3） 70% 西服面向工薪阶层，大批量生产，定价 700~1200 。 B 、建议销售重 点：分配路线由专卖店 → 消费者，销售区域由市区逐渐向各县连索。 四、 创意方向与广告策略 为了在南宁市场面向工薪阶级，走簿利多销之路，在广告策略上要有所安排，策划分为四个时期进行宣传： 1、初期：（ 8 月 -10 月）打招商广告， 其目的第一招揽全国各地的经销商， 通过他们， 使自己先有稳定的生产数量， 稳定良好的工人队伍，第二为了创造一种热闹气氛让全市人民知道有一个某一西服牌子正在南宁叫响， 引消费者 的好奇，第三吸引各县的个体经营者在当地搞专卖店，把他们的天时、地利、人和等优势转化为某一有服装公司 2 / 9 的优势，各县都叫响某一。总之初期广告是打开产品知名度，