- 6
- 0
- 约8.05千字
- 约 31页
- 2020-11-08 发布于四川
- 举报
项目谈判技巧
项目谈判技巧
尚晓日
尚晓日
谈 判 能 力 :
谈 判 能 力 :
•知识+技巧=谈判能力。
•知识+技巧=谈判能力。
“水桶定律”:
“水桶定律”:
一个用不同长短木板做成的木桶,
一个用不同长短木板做成的木桶,
存水量取决于最短的那块木板。
存水量取决于最短的那块木板。
客户选择的两个要素:
客户选择的两个要素:
理性开始、感性结束。
理性开始、感性结束。
我们往往忽略感性的重要性。
我们往往忽略感性的重要性。
建立信任四要素:
建立信任四要素:
信任
行为方式 信任 能力
可参考证据 目的
• 行为方式:
您可能关注的文档
- 会计信息化形势下财务会计流程优化研究.pdf
- 会计信息真实性在企业经营管理中的价值研究.pdf
- 会计学暑期实践报告.pdf
- 会计制度设计中的管理学意识.pdf
- 会计专业暑假寒假社会实践报告.pdf
- 会展专业学生暑期社会实践报告.pdf
- 货币升值下房地产发展趋势实例剖析.pdf
- 货币政策对房地产价格的动态影响研究.pdf
- 机电专业寒假社会实践报告.pdf
- 机械工业人事管理规章制度.pdf
- 人教版生物 七年级上册 1.1.2生物的特征 分层作业(解析版).pdf
- 2027届开封市尉氏县六年级数学第一学期期末统考模拟试题含解析.doc
- 2027届米脂县三上数学期末学业水平测试模拟试题含解析.doc
- 昆明市石林彝族自治县2027届数学四上期末监测模拟试题含解析.doc
- 2027届浙江省杭州市临安区四年级数学第一学期期末联考试题含解析.doc
- 2027届六盘水市六枝特区三上数学期末监测模拟试题含解析.doc
- 2027届浙江省黄山市数学三上期末达标测试试题含解析.doc
- 2027届厦门市民立二小数学六年级第一学期期末达标检测试题含解析.doc
- 2027届商都县三年级数学第一学期期末质量检测试题含解析.doc
- 丹东市元宝区2027届六年级数学第一学期期末达标测试试题含解析.doc
最近下载
- 《生物制造中试平台建设与运行规范 第 1 部分:食品》--编制说明(征求意见稿).pdf
- 二级企业人力资源管理师《理论知识》真题及解析(2026年).pdf VIP
- 病理学练习题库(含参考答案).pdf VIP
- VMC850立式加工中心中文使用说明书.pptx VIP
- 教育信息化运维合同.doc VIP
- 20S515 钢筋混凝土及砖砌排水检查井.docx VIP
- (共303页PPT)小米YU7发布会完整版听光Vic.pptx
- 人体寄生虫学习题库及答案.docx VIP
- 低钾血症诊治与管理专家共识(2026).pptx VIP
- 初三物理电路专项训练--实物图转化电路图(含解析).docx VIP
原创力文档

文档评论(0)