项目谈判技巧.pdfVIP

  • 6
  • 0
  • 约8.05千字
  • 约 31页
  • 2020-11-08 发布于四川
  • 举报
项目谈判技巧 项目谈判技巧 尚晓日 尚晓日 谈 判 能 力 : 谈 判 能 力 : •知识+技巧=谈判能力。 •知识+技巧=谈判能力。 “水桶定律”: “水桶定律”: 一个用不同长短木板做成的木桶, 一个用不同长短木板做成的木桶, 存水量取决于最短的那块木板。 存水量取决于最短的那块木板。 客户选择的两个要素: 客户选择的两个要素: 理性开始、感性结束。 理性开始、感性结束。 我们往往忽略感性的重要性。 我们往往忽略感性的重要性。 建立信任四要素: 建立信任四要素: 信任 行为方式 信任 能力 可参考证据 目的 • 行为方式:

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档