物流产品会议营销方案.pdfVIP

2012 年度智慧物流产品 会议营销策划方案 ——飞跃行动计划 智慧物流事业部 2012 年 6 月 目 录 一、 目的 3 二、 对象 3 三、 主题 3 四、 形式 3 五、 会议内容概要 4 六、 计划 4 a) 行动大纲 4 b) 节点计划 5 c) 工作分工 5 七、 会议操作流程 5 a) 会议前期 5 b) 会议现场 7 c) 会后跟进 9 八、 费用预估 10 九、 活动执行责任表 11 十、 用户跟踪 12 十一、 附件 13 为健全星软智慧物流营销体系，形成三维立体的营销模式（电销、直销、 会销），其中，会议营销为重要组成部分。特此，制定 2012 年度会销策划方 案，简称“飞跃行动” 。 一、 目的 1. 针对老用户，宣传星软企业形象（ CI ）、智慧物流理念和物流未来规 划展现，实现老用户的二次营销或稳固。 2. 针对新目标客户，现身说法，为客户详细讲解产品功能优势，促进 一点盖面的产品销售，产生阶段销量最大化； 3. 进行企业及品牌宣传，与客户进行互动，培养客户忠诚度，建立良 好的企业品牌知名度和口碑； 4. 搜集和整理客户信息，建立用户跟进档案。为营销模式向数据库营 销方向发展奠定基础； 二、 对象 1. 物流企业具有一定规模（车辆数量 80 辆优先） 2. 以企业物流、第三方物流、冷链物流企业为主，其他企业为辅。 3. 邀请物流企业法人、 CEO 、CIO 、相关业务部门主管领导为主； 4. 邀请知名物流企业法人、 CEO 、CIO 等做为客串嘉宾； 5. 邀请政府、协会相关部门领导和专业人士做为客串嘉宾。 三、 主题 “物畅其流，链达天下”——星软智慧物流产品交流会； 四、 形式 以会议（论坛）形式为主，在交通便捷酒店（酒店规格高于四星标准） 举办； 五、 会议内容概要 1. 引入 - 引入主题。由政府领导介绍物流发展趋势及物流信息化给企业 带来的优势，引入讨论话题。 2. 讨论 -主题演讲。由知名企业、高校专家等进行专题演讲。 3. 参差 -根据演讲主题，参差展示星软集团介绍、产品、案例及服务优 势展现等。 4. 互动 -现场解答和互动； 5. 答谢 -星软总裁进行答谢，并进入酒会、晚宴阶段； 6. 跟进 -用户信息收集和管理； 六、 计划 为促进星软智慧物流产品在各市场区域的营销力度，落实以点盖面的营 销方针，实现留住老用户，带动新用户的市场推广目标。先制定“飞跃”行 动计划。 a) 行动大纲 1. 以浙江省公司作为方案试点， 6 月份确定时间、地点、会务组成员及 安排。 7 月份在杭州开展试点，会后做出行动效果评估。 2. 评估效果符合期望， 7 月份开始将在各省市公司区域进行巡回开展 （详细计划由各省市公司协商并上报后确定） 。巡回首站定为杭州 （杭嘉湖）、台州（甬台温） 、金华（丽金衢） 。 3. 各区域活动的开展，由各省公司组织，物流事业部配合参与。 4.