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电子产品营销方案范文 电子产品营销方案范文 1 一，营销策划目标 1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品—— IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标 二，当前市场营销环境状况 1，当前市场状况及市场前景分析 近来来，中国市场成为了全球第二大 PC市场，同时也是全球增长最快的市 场。联想公司在这个市场上实现了连续 20xx 年市场份额排名第一，20xx 年，联 想公司调整其在中国市场的战略， 重新划分了三大细分市场， 分别是大学生市场， 年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海， 也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了 PC市 场第一的位置，市场占有率为 12%，在该校园市场潜量为 320.87 台，同时超过 60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显， 这为联想 IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市 场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。 2，竞争情况 目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商， 他们分别占据了市场一定 的市场份额，具体市场占有率如下表： 三，市场机会与问题分析—— SWOT 分析 联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺 利进入校园市场， 并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。 下面，我们将 运用 SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。 四，营销组合策略 1，产品策略 产品定位：精准定位于学生本， 迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求 技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能 品牌：联想，PC 市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大 学生的爱国情怀 服务：联想阳光服务的标准、密集、专业 外观：拥有炫酷的 NBA主题外观， 个性时尚， 联想与 NBA的合作实现了联想 精神与 NBA精神的完美结合 2，价格策略 给予适当数量折扣，鼓励多购 , 校园团购，情侣购机，优惠 3，销售渠道 在校园内设联想校园店并设专业咨询人员， 网上订购线下直销， 大大方便电 脑购买和售后维修服务 4、广告宣传 采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园 BBS宣传; 校报和校广播站宣传 ; 活动前期的气球攻势; 五，具体营销方案 活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园 BBS， 校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果 目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业 地位，在大学生心目中树立品牌形象， 取得大学生价值认同 ; 同时， 为我们的“NBA 激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容 ; 启动三 人篮球赛报名程序; 同时开启联想及 IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。 具体实施： 气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区 等主要街道的树上挂上印有“联想 ideapad 祝海大学子学业有成”字样的气球， 让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽， 同时，也让大家保持 好奇; 工作人员在 2 号到 3 号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家“解惑”， 告