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淘宝店铺文案写作方法思路技巧；淘宝店要想留住顾客必须注重细节的 提高和改善；1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成 9 公格；2. 型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄；4.写网购商品文案 时注重 SEO 友好性；不会写商品；5.好的商品文案需要搭配出色图片： 再动人的文案不；6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实； 7.最犀利的商品文案是说出有利的事实 淘宝店铺文案写作方法思路技巧 淘宝店要想留住顾客必须注重细节的提高和改善。其中，文案就是不可 忽视的一大细节。如何写文案才能吸引买家呢？ 写文案的基本思路 1.九宮格思考法：拿一张白纸，用笔先分割成 9 公格。中间那格填上你 的商品名，接下来开始在其它 8 格填上可以帮助此商品销售的众多可能 优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划 案或演讲 PPT 的结构。 2.型录要点衍伸法：把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要 点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会 比较没有人味，说服力道会稍差。 3.三段式写作法：这是仿新闻学中「倒 三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都 没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众 多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功 力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫 人「Buy Now」，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特 销售卖点)、价格优势或赠品。 4.写网购商品文案时注重 SEO 友好性；不会写商品文案的人，文案是写 给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商 品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此 你的文章中出现商品名称要完整 (包含品牌/中文/英文/正确型号)，方 便 Google、ETAO 等搜索引擎蜘蛛读取，且完整商品名的出现频率可以 至少 2-3 次。 5.好的商品文案需要搭配出色图片：再动人的文案不如一张有说服力的 照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作，你可以把它 理解成「单页的电子型录」来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说 明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内 文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。 6.用文案诱导消费者照「你的建议」购买：优秀的实体音响店销售员会 用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾 客「洗」向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。你要 不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购 配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 7.最犀利的商品文案是说出有利的事实；这个商品曾得什么奖？源自哪 个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳 的商品？哪个当红名人代言这个商品？或凸显这个商品的绝对价格优 势(例全国最低价)。不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势， 记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：竞争对手的攻击包括耳语攻击、 文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所 动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不 必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖 价便宜许多，那你可以强调你的商品的货源纯正、质量优异、服务口碑 良好，并在文案指出「目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑 的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。」这样可以 反将他一军，轻松化解你的价高窘境。 9.谨慎地写每一篇文案：写网购 商品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该商品的影片。 如果写一篇文案可以帮你卖 1 年以上、帮你卖出几百件商品，你这样想 你就知道这篇商品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯 的上架(Listing)动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？ 10.商品文案可以随季节及销售数字修改：可能你从不知道，文案就像 电视广告可以有不同时机的版本。在商品销售之前、全新上市时、商品 热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同。这些差异化 的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的商品销售结果。 既然如第 9 点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文 案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出「为 何要在此时机购买的好理由」，就这么简单。