做电商的18打误区.docxVIP

很多企业做电商不知道为什么就不做了！ 都说不赚钱的电商是犯罪， 那么，是什 么原因导致了会有如此庞大的电商群体一如既往的走在这千军万马的不归路上 呢？ 有天，我就总结了电商 15 种死法，放在性感营销的新浪微博上，后有网友 积极予以互动，再增加了 3 种，我再加以仔细揣摩， 这 18 种死法基本可以涵盖 以前的那些“电商烈士”之所以含恨而逝的原因了 ，而且这 18 种死法也必将成 为后来者重蹈覆辙的“梦魇”。 电商 18 种死法：1.单纯卖货思维。 2. 无优质内容生产能力。 3.单纯 KPI 思维。 4.对新媒体缺乏认知。 5.唯技巧技术至上。 6.纯事务派。 7.无前瞻及战略眼光。 8.唯赚钱至上。 9.投机不投入思维。 10. 无智囊支持。 11. 把品牌和电商切割。 12. 把电商和实体切割。 13. 单纯低价思维。 14. 单纯产品致胜。 15. 唯老板至尊。 16. 平台思维， 17. 免费思维， 18. 流量思维。 下面就对以上 18 种死法逐一进行分析，某些案例如果你似曾相识，那说明这 个分析是货真价实的案例，因此，进入正题之前，请知晓本文原则：欢迎对号入 座，雷同为刻意，巧合是正常。 闲话少叙，待在下一一道来。 一、单纯卖货思维 点评：这是传统品牌的传统营销思维在电商运作上的继续，或者说还是以传统 的营销思维来做电商。 其实，传统品牌在传统渠道也是卖货的思维， 说白了卖货 的思维就是批发的思维。 要么闭门造车整一盘货， 要么跟随抄袭大牌整一盘货， 像服装行业就是跟在欧 美流行杂志或大牌后面， 然后，整个市场都好像用的是同一个设计师。 这种卖货 思维就是在货品开发之前，没有全盘规划，在推向市场之后根本不管销售如何。 本来做批发就是一锤子买卖，代理商把货拿回去了，管你卖不卖的。 当用这种卖货思维来做电商就即凸显了二者的冲突， 电商的本质是零售， 而零 售讲究的是品牌整体的运营能力，需要的是品牌各种资源的整合和匹配。 具体表现： 1、抄袭山寨一盘货； 2 、随便到批发市场组一盘货； 3、反正仓库大把库存，是 最典型的想法； 思想根源： 1、根深蒂固的传统品牌的传统营销思维在电商运作上的经典体现； 2 、卖货思 维就是批发思维； 3、传统营销对品牌建设的缺失在电商运作上的体现。 二、无优质内容生产能力 点评：品牌是优质内容的综合体， 电商店铺和实体店铺一样都是优质内容的情 景化和剧场化的再现。 无论是在实体店表现优异的品牌， 还是在电商运作方面出 类拔萃的品牌，他们无不体现这点。反之，那些死去的电商和即将死去的电商， 都缺乏优质内容的生产能力。 无数死去的电商先烈无不揭示了一点， 这种没有内容生产能力的电商， 他们只 知道粗暴的打折促销活动。 在实体店，坐等顾客上门， 在电商则完全依赖平台的 流量；这种没有优质内容的品牌，给人的感觉大多低端、粗制滥造，没有鲜明的 品牌逼格。 具体体现： 1、根本没有策划创意部门； 2 、对网络媒体的应用一无所知； 3、只是电商平台 的寄生虫； 4、完全依赖促销活动生存； 思想根源： 1、还是传统营销思维主导电商运作； 2 、对电商的实质缺乏有深度的理解； 三、单纯 KPI 思维 点评：新浪微博上流传一篇文章叫《绩效主义毁了索尼》，大家知道绩效即为 KPI。如果说真的是绩效主义毁了索尼，那么，国内无数传统企业都毁在这个时 髦的概念上。在国内，凡是时髦的概念，土豪们必然都有兴趣去学去做，凡是土 豪们去学去做的概念， 必然会在实际执行中扭曲。 很不幸，很多品牌的电商运作 也就是死在这扭曲的 KPI 上。 这扭曲的 KPI 到了什么程度呢？土豪连一毛钱都要算出投入产出比， 现在换了 一个时髦的说法叫转化率。 如果你要是觉得在转化率上没有办法说服土豪， 那么 就不要和土豪谈任何所谓的方案。 比如，和土豪谈新媒体营销，土豪必定要说，我这条信息放出去你必须给我带 来多少转化率。 或者说，我给你多少钱， 你必须给我带来多少销售。 简单，粗暴。 具体表现： 1、凡事必大谈转化率。 2 、KPI 为核心，无任何试错机会。 3 、策划创意乃至任 何创新都是不可能的。 思想根源： 1、想赢怕输：就是想投点钱试一下，但绝对不要亏本，有得赚才继续做； 2 、 变相的管理监控，以为这样就可以牢牢的把员工管好。 四、对新媒体缺乏认知 点评：我曾经说过，很多品牌的电商店铺其实就是互联网世界的一个“信息孤 岛”，除了依赖电商平台自身的推广工具之外，几乎，这些电商店铺是“与网隔 绝”的。后来，发展到在微博、 QQ 群、 qq 空间发各种令人不厌其烦的促销广 告。但从根本上来说， 这种简单粗暴的促销信息的推送， 对于店铺与网络世界的 沟通，起不到任何的作用。 时至今日，很多电商店铺的 “信息孤岛”的状态仍然存在，