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招生策划书范文 一、招生 划背景概述 : 。 1、学校 介：??? 2、当前，随着初高中 段教育的快速 展和教育 个特殊 市 的逐步建立， 各 校之 ， 有普通初高中之 以及 校 和普通初高中之 的 争越来越激烈， 特 是面向广大 村之 的 争尤 突出， 了争 生源，每到招生季 ，就打响了一 没有硝烟的 争。 3、促 ，指采用各种能迅速刺激消 者采取 行 的手段的集合。促 行 多种多 ，要有新 性与 用性，如 予生源校或 助人 个人 励， 学生 品，分 彩色印刷品，布置展板展台，有 校在分 手提袋上印 是一种管理 程， 即将品 良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供 消 者的科学的有系 的活 。 学校的招生活 也可以 是在目前市 条件下， 学校将“教育”商品 售 学生， 但 种 售不是一次性交易， 而是与 客 期持 的服 程， 学生 品的消 要达到一定的 ， 最后 消 的目的。 学校招生活 程是在“教育”商品真 量的前 提下的 活 ： 有就 意愿的学生， 与之沟通，挖掘其潜在需要， 起就 欲望，通 系列的分析、 划、 行和控制 的 程及 手段的 合 用， 最后达成学生就 的目的。 所以 招生 活 是一个管理 程。 当前 学校来 ， 该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用， 而更重要的是对招生工作中营销理念、 新的思维的认识， 摆正和 确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体 现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、 整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人 员能更有效地设计、 执行和控制各项营销活动。 职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据， 如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单 位，分为领导、 教师、学生和家长诸个层面， 以访谈、问卷方式， 收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增 长原因，就读学生层次及相关需求， 生源校对职业学校印象及学 生选择学校就读的主要考虑等，最全面的范文参考写作网站 可 为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场， 所谓目标市场， 是指学校根据自 身条件和能力， 分辨出能为之有效服务的细分市场， 以利发挥优 势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主， 如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象， 再进一步细分 为学业成绩中下及家景较为一般， 而分布于学校影响力能及的某 一区域内的学生， 以及确定生源丰足的客户大校及一般学校， 从 而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵， 职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心 理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理， 学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关 系研究来确认长期有利的竞争态势。各种日常写作指导 , 教您怎样写范文 职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进 行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后 选择最富形象和竞争性的优势。 如某职校硬件差、 办学条件薄弱，则选择自身在素质培养， 管理方法方面的优势， 并使之与就读学生和家长心理切合， 对公众强调现代社会人的素质重要性， 树立自身特色品牌。 （三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题， 应该是学校和学生、 家长的沟通， 通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手 段必须与定位相吻合， 如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华， 宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。 宣传就业率就必须有充足依据等。 定位是学校品牌， 宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物， 如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象； 或使自身形象与学生或家长脑海中定型 形象有机衔接，比重新建立形象要容易。范文参考写作网 , 教您怎样写范文 也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可 考虑大范围更动专业及培养