万科企业管理万科金色家园开盘计划方案.pdfVIP

万科企业管理万科金色家园开盘计划方案 万科金色家园内部认购及开盘 计划方案 一、开盘准备的目的 1 、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2 、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3 、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金 色家园及万科房产有壹定认知，趁热打铁地推出壹些SP 活动，树立开盘先到先得的观念， 势必会产生壹定的市场轰动。 4 、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5 、 进壹步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6 、 对新聘业务员参和实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作  售楼处、样板房装修完毕且开始引导期接待；  户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于 1 个月；  项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成；  地盘及售楼处现场形象包装完成；  前期品牌和形象推广已经达到壹定效果，有足够的客户积累 2 ．1 广告 2 ．2 产品推介会（3 月初-4 月底）不少于 3 次 2.2.1 万科会会员产品推介会 4 月 20-21 举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内 容，且要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于 150 人。重要流程如下：  来访客户进行登记  南京万科X 公司总经理发表欢迎讲话。  由万科X 公司派员进行统壹的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。  客户自由咨询（壹小时）。  举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。  饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2 团购产品推介会 从 3 月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT 等筛选出 20~30 家 主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈 的单位列为重点直销对象，且根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜 访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用 办公楼大堂或户外广场等，进壹步扩大直销的范围和影响力。经过第壹轮的直销推广，对直 销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于 4 月 13 日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的 “万科金色家园”的产品推荐会，预期 到会人数为 100 人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。 2.2.3 公众推介会 3 月 23 日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等 开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可和万科 X 公司赞助的“喜 欢南京的壹百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或和政府合作的河西整体规划的 展示等，且举办壹些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演 等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推 广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累壹批 目标客户。 2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会 在 3 月 23 日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。 邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科 X 公司秉承壹流组合、壹流产品、 壹流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装 饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传 播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了 万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等壹系列环节都是由国际化的精英团队倾力协 作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图， 以保持项目壹定的神秘感。会后赠送给每位和会记者来宾相应的礼品（较贵重壹点，如：皮 具、领带、领夹、袖扣等）。 2 ．3 引导期内SP 活动建议 2 ．3 ．1 “喜欢南京的壹百个理由”系列PR 活动 2 月初-3 月底，配合“喜欢南京的壹百个理由”征文获奖作品的公开展示 机会点：从 4 月起，万科金色家园的楼盘