一步步教你招投标方案.docVIP

一步步教你招投标 序言： 丢单是行业渠道在项目投标和竞标中常常碰到，失利原因有多样。标书制作是否规范、对于项目标投标和竞标是否含有计划性和技巧性、项目管理思绪清楚是否等原因全部会影响到中标率。 《投标技巧》是联想大用户应用集成部专门为联想行业代理开发并设置投标技能类课程，关键分为三部分，投标书制作、投标步骤和投标技巧，课程以问答形式简明扼要地将投标竞标过程中包含问题进行了解答。 第一部分 投标书制作 问：用户招标书通常包含哪些内容？ 答：标准中国竞争性招标书格式是参考世界银行贷款项目标范本汉字版本，它基础结构是固定： 投标须知 投标人资格 招标文件 投标文件 评标 授予协议 协议条款 但在有些地方项目中，招标书内容只包含这个范本中部分内容，但其中投标须知、招投标文件、协议条款是必需含有。 问：投标须知全部包含哪些内容？ 答：投标须知是向投标者告之相关投标商务注意事项，是使投标商清楚了解投标注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标确保金、投标使用期和评标考虑原因等。 问：投标人资格全部从哪些方面要求？ 答：通常对企业规模，业绩和厂商资信有具体要求，不能达成厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商良好资质将在评标中将起到加分作用。 问：在招标文件中，全部要求了哪些内容？ 答：其中包含投标须知、协议条款、技术规范要求等，正规