汽修公司试营业营销专业策划专项方案.doc

某汽修企业试营业营销策划方案 策划目标 快速提升门店在周围市场曝光度和著名度，增强企业竞争力，提升市场拥有率；? 快速聚集有效人气资源，增加门店会员量，降低企业运行成本，实现利益最大化； 经过系列活动，满足不一样层次用户群体需求，同时提升用户粘性，增加门店会员量； 目前营销现实状况 活动内容：关注企业官方微信公众号，可无偿洗车1个月； 营销团体：2人，1位部门责任人+1位门店营销人员 营销周期： 10月28日—— 1月1日 现阶段营销时长：18天 现阶段洗车量：500台+ 现阶段会员量：4人 月目标会员量：200人 活动阶段总结： 前期经过地推，和部分门店商家达成合作协议，经过商家消费者消费对企业实体门店进行引流。不过因为区域性等原因，引流效果并不显著。同时，受到企业内部环境配套设施欠缺，计划不完善，管理松散，市场实施人员实施力微弱等很多内在原因影响，致使企业经营一度陷入瓶颈。介于企业前期未能将现有营销政策全方面推广，且现阶段实体门店各项配置已逐步完善，所以，策划部本着以企业长远战略化发展为主旨方向，对前期营销方案进行提议调整，并申请门店正式开启试营业促销活动，并暂确定于 1月28日（星期日）举行正式开业剪彩活动。 营销计划 此次活动最终目标，关键在于促进实体门店会员成交量，经过线上免单形式进行活动爆破，线下地推形式培养用户粘性为主。合理利用现有沉淀资源，经过对库存清理、生产规范、团建工作等进行有效促进，从而为营销增加实质性宣传辅助，提升门店会员量，达成既定销售指标。 营销活动 前期营销活动调整：除已出街广告物料及商家门店所张贴活动事项，门店及后续所出街物料，停止前期活动宣传； 门店试营业期间活动内容以下： 至尊VIP会员无偿送 全部车主用户，均可经过企业大转盘活动参与，抽取黔尊鑫至尊VIP会员，享受免单资格。成为黔尊鑫至尊会员，使用期1年内，减免1次商业保险费（包含车损险、三责险）、1次品牌防冻液更换、100公里内无偿道路救援、整年四次车辆无偿保养、整年无限次数无偿洗车； 限量至尊会员限时抢 此次活动仅开放办理100名至尊会员，名额有限，福利多多，先抢先得。 活动期间，11月30日前预存会员，赠予全车精品贴膜1次或额外加赠1次（4+1次保养，额外保养次数不计入会员有效周期内，可独立使用或赠予她人使用）； 12月1日~12月15日期间预存会员，可取得豪华打腊1次，或内饰精品清洗1次； 12月16~12月31日期间预存会员，可取得高级香水底座一套（含香水），或冬季方向盘套+档位套； 老用户感恩回馈送大礼 凡经过前期活动，享受无偿洗车1个月车主，在11月30前到店预存至尊会员，均可取得感恩大礼包一份；预存金额超出5000元用户，额外赠予专车真皮脚垫1套、发动机精品保养1次； 白金会员无限办理 本店白金会员仅针对于洗车包月用户群体办理，活动期间，1车1卡，凡预存300元，即可享受1个月无限次数无偿洗车，或常规消费基础上额外赠予3次洗车服务。会员服务终止后，凭卡到店洗车，可享受8折洗车优惠； 四、营销策略 广告宣传：经过门店外立面柱体包装、DM单派发、移动端大转盘活动转发形式进行宣传； 活动推广：组建地推小组，分别有针对性对周围市场进行扫街工作。如周围五金市场、竟然之家、富邦家装城，和周围小区。 活动推广物料：已制作会员卡名片、DM单。（原会员卡名片，宣传过程中，可针对于意向正确用户推送，提供活动项目外额外增值服务，凭卡到店登记，可享受1次内饰精品清洗，或预存至尊会员减免现金200元；） 推广策略：对于正确度较高车主用户，可实施预约登记服务，同时可许诺，在11月30号以前成交，可额外赠予部分礼品，具体礼品情况，依据仓库最终统计为准； 五、门店部署 活动宣传：更换玻璃海报内容，门店外立面柱体进行活动包装，电视机实时播放活动期间会员办理数量； 生产制度：完善车间生产服务步骤及上墙制度，并对此次活动进行公告； 配套设施：完善厂区音响设施设备建设工作，实时播放音乐； 六、人员分工 以结果为导向，全员奋进，共同为了企业最终战略发展为第一目标。暂确定以达标后总业绩10%为全员激励奖金，同时在此期间设定独立考评规则，按综合考评评选进行奖金发放。