企业的营销战略策划演示教学.pptVIP

企业的营销战略策划; STP;STP;市场细分;细分变量;市场细分的方法;2002年1月在北京进行的一项关于休闲食品的调查结果 ;;示例：利益×某一标准的交叉细分;果汁饮料市场细分（利益×年龄/性别）;目标市场的选择;目标市场策略;定位;定位程序;定位的依据;产品特性定位;使用者定位;如美国米勒啤酒公司，曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香摈”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收人妇女 后来发现，占30%的狂饮者大约消费了啤酒销量的80%，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力弃沛的形象” 在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。 ;营销目标;财务目标的例子;非财务目标的例子;有效的营销目标;通用电气公司检验营销目标的有效性 ;本讲要点;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢