农商行实 战银行外拓营销技能训练徐良柱.docVIP

农商行网点实战营销外拓技能训练 【课程背景】 　　　 随着金融需求日益多元化与商业银行同质化竞争加剧,推行主动营销与主动出击寻找客户就是商业银行适应市场发展,增强竞争能力得现实要求与必然趋势。然而,由于受体制与机制得影响,银行对业务得销售与客户得寻求远不如当下私营企业,造成公司业务不能有效整合,创造最大利润。 而在主动出击得过程中,销售一线得银行从业者就是营销先锋,就是主动营销得重要元素、一个未经过训练得银行销售人员,她每天都在得罪银行得客户！未经过专业训练得客户经理做销售,就如同未经训练得士兵在打仗一样可怕。工欲善其事,必先利其器！本课程将从银行业得实际销售情况出发,案例式教学,帮助更多得营销经理找到营销落地方法,提升销售业绩。 【课程收益】 讲究实效与落地,帮助银行网点从理论到实践 咨询式培训,培训效果立竿见影 理论方法介绍完,即刻用到实处,银行员工开始实战实操 采用“理论+团队建设+外拓演练＋实战外拓”模式(理论与实战相结合),帮助银行网点逐个成长 学习专业得客户营销方法与流程管理技巧 【课程对象】 各网点柜员、会计、大堂经理、银行客户经理、理财经理、各支行行长、网点负责人等 【课程时间】 5天(6小时/天) 【课程老师】 徐良柱老师 【课程设计及培训步骤】: 调研实际学员情况,调研当地深耕四区、两扫五进具体行程与当地商户等 调研实际学员情况,调研当