竹纤维产品市场营销方案.docxVIP

第一届“赢在未来”大学生市场营销大赛 营销策划案 题目 竹纤维产品市场营销策划案 参赛队员姓名： 施君 朱莉莉 参赛院校： 指导教师： 联系方式： 企业名称： 联系人姓名： 联系方式： 作品完成时间： 大学生金融创新活动 摘要 竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第 五次纤维革命的到来。其天然的清新柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防 紫外线等新型性能，是其成为市场的新宠，也必将在掀起一场流行风暴。 中国的竹纤维产业发展滞后，但在中国发展竹纤维产业有着得天独厚的优 势。中国的竹林资源占世界的三分之一， 原料优质廉价，而且国家在大政方针上 的政策支持。中国竹纤维近几年有了较大发展，竹纤维生产技术不断地进步，工 艺不断地革新，大大小小的纤维企业也发展起来了， 但是在中国市场乃至在整个 国际市场上竹纤维尚无权威的检验标准和统一的行业标准。在中国竹纤维产业正 起步面临着市场认知度低、产品的市场占有率相当低、产品化程度低、以及产品 形式单调等发展状况，因此中国竹纤维产业发展潜力巨大， 所以进行竹纤维产品 的市场营销策划对于企业来说是迫在眉睫的。 本报告从国际现实国内现实两个方面说明了我国发展竹纤维产业的优势和 不足。提出了企业战略理念（竹纤维一只为您的优质生活） 以及企业发展的战略 目标。从行业市场分析、宏观市场环境、微观市场环境三个方面分析了竹纤维行 业市场环境分析。宏观上分析了政策、人口环境、经济环境、文化环境，技术环 境等要素；微观上分析了企业环境和消费者购买行为分析。 本报告做了竹纤维企业的SWO分析，分析了中国的竹纤维企业发展的优势、 劣势、机会和威胁。也做了竹纤维产品的 SWO分析，分析了竹纤维在中国市场 上的优势、劣势、机会和威胁。考虑到市场营销方案的篇幅本报告并未根据优势 与劣势、机会与威胁提出解决方案。 本报告做了竹纤维产品的STP分析，进行市场细分、目标市场的锁定、目标 市场的市场定位。根据产品的STP分析结合武汉地区的实际情况提出来企业的营 销策略。营销策略中提出了产品策略，产品品质的要求以及产品种类的多元化和 产品样式的多元化发展道路；提出了产品的梯级价格的策略；给出了竹纤维产品 的4种宣传营销途径以及7种营销渠道建设 目录 TOC \o 1-5 \h \z 一、 产品介绍 1 \o Current Document 二、 战略目标及战略理念 2 战略目标 2 战略理念 2 \o Current Document 三、 市场环境分析 2 行业市场分析 2 宏观市场分析 4 微观市场分析 5 \o Current Document 四、 竹纤维产品SWO分析 6 \o Current Document 五、 竹纤维企业SWO分析 8 \o Current Document 六、 竹纤维STP分析 10 市场细分 10 目标市场的选择 11 市场定位 12 \o Current Document 七、 营销策略 12 产品营销策略 13 价格营销策略 15 整合营销传播 15 销售渠道建设 17 \o Current Document 八、 参考文献： 19 竹纤维产品市场营销策划案 产品介绍 产品介绍 竹纤维是继麻、棉、毛、丝后的第五大天然纤维，它的登场预示着新世界第五 次纤维革命的到来。这种被科技界形容为“会呼吸”的纤维，因为其天然的清新 柔软、环保健康、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线等新型功能，从诞生的开始， 就迅速掀起火爆全球的流行风暴。 竹纤维产品的生产流程： 1竹纤维生产流程 在欧美、日韩等发达国家，竹纤维用品已经在某种程度上取代并替换了传统 纤维，成为日常生活的必备品。竹纤维产品是商场和超市里的俏销品， 人们争相 购买，趋之若鹜。 在中国，竹纤维已经介入内衣、文胸市场、床品、巾品、袜品、家居服、孕 婴幼、童装、服装、礼品等十大市场，并实行纵向和横向的多元化开发。该产品 涵盖了人们生活的方方面面，它的健康、亲肤、环保特质在提高人们生活质量和 生活品味的同时，也改变了相关产业的竞争格局。专家指出，竹纤维时代的到来， 是不可逆转的时代潮流，竹纤维生活将成为健康生活的代名词和新符号！ 2竹纤维3琳琅满目的竹纤维商店 2竹纤维 3琳琅满目的竹纤维商店 二、 战略目标及战略理念 战略目标 提高竹纤维产品的市场认知度，将本企业产品的市场占有率扩张至 75鸠上，完 成整个华中地区竹纤维产品的营销渠道的建设。 牢牢地掌握住华中竹纤维市场的 绝对领导权。 战略理念 竹纤维一一直为您的优质生活 三、 市场环境分析 行业市场分析 《纺织工业“ ^一五”发展纲要》指出：“原料对外依存度加大增加纺织工 业市场风险。”我国纺织工业的快速发展对纺