企业战略及营销讲课讲稿.pptVIP

企业战略及营销;一、通用电器公司法 (通用矩阵） （行业吸引力矩阵）;1.行业吸引力;强;改进了波士顿过于简单的不足 　　两个坐标轴都加上了中间等级，而且可以用多个指标反映行业吸引力和业务实力　 　　行业吸引力因素包括：市场大小、年市场增长率、历史毛利率、竞争密集程度、技术要求、能源要求、环境影响、社会政治法律等 　　业务实力因素包括：市场份额、份额增长、产品质量、品牌知名度、分销网、促销效率等。 ;强;强;A;二、企业常用的增长战略;密集性增长;市场渗透;市场开发;产品开发;多元化经营;现有产品;思考题：;一体化增长;供 应 商;多元化发展;同心多角化;水平多角化;复合多角化;三、市场营销管理过程;（一）市场营销管理过程的含义;企业市场营销管理过程是市场营 销管理的内容和程序的体现，是 指企业为达成自身的目标，辨别、 分析、选择和发展市场营销机会， 规划、执行和控制企业营销活动 的全过程。;（二）市场营销管理过程的步骤;;1.分析企业市场机会;2. 研究与选择目标市场;指在需求异质性市场上，企业 根据自身能力所确定的欲满足 的现有和潜在的消费者群体的 需求。;3.制定战略性营销规划;S;4.规划与执行市场营销策略;5.实施市场营销控制;市场营销控制;（1）市场营销组合的概念;是指企业在选定的目标市场 上，综合考虑环境、能力、竞 争状况，对企业自身可以控 制的因素加以最佳组