泛媒体时代下的网络营销.doc免费

泛媒体时代下的网络营销 摘要 本文从新媒体营销传播入手，重点以网络广告为分析对象，探讨在一个“泛媒体”的时代，如何更好的运用整合营销的手段，更精准的更有效的利用媒体资源，达到广告主预期的传播效果。并对未来的营销趋势做一些展望。1，一个崭新的媒体时代的到来转眼之间，我们进入了一个新媒体大量涌现并蓬勃发展的时代，传统的四大主流媒体不得不面对的现实和挑战。从江南春的楼宇广告，到互联网的互动广告等，一个“泛”媒体的时代已经到来。2“泛媒体”背景下的整合营销整合营销已经不是什么新兴的概念，旨在把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达的渠道，以直接营销消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。所谓“泛媒体”，主要表现在如下几个方面：媒介数量与种类的增加，大众传媒一统天下的格局已经被打破。同时也使得消费者可以从各种各样的媒介中获取信息，消费者被各种媒介细分化。——每个媒体的受众越来越少，每个消费者或者潜在消费者所接触的媒体却越来越多。3大众传播的有限效果论传播学的有限效果论指出：对于大众传播的信息，消费者有选择性接触，选择性理解，选择性记忆的现象。一个显著的事实是，这是一个信息爆炸的时代，消费者倾向于把所有的说服性讯息都成为“广告”，或者说，广告与其他的信息界限已经模糊。就媒体而言，消费者不会区分电视、杂志或者网络的广告讯息，就营销工具而言，广告、促销、直接邮递，对于消费者来说并没有什么差别。它们被消费者一同接纳为讯息。 4广告与营销 营销：营销是一种有组织的活动，它包括创造价值，将价值沟通输送给顾客，以维系管理公司与顾客将的关系，从而使得公司及其相关者受益的过程。由营销的定义知，沟通输送价值给顾客是很有必要的，而广告则是为实现这一目的而产生的。它是沟通各科与公司所创造的价值的桥梁。创造什么样的价值？即使广告的内容是什么。怎么创造价值？即广告的表现方式。怎么传递价值？即广告的投放策略。凭借什么传递价值？即广告媒体的选择。可见，广告是营销活动中必不可少的成分。研究泛媒体时代下的广告也就是研究此时代下的营销。5网络营销的特点互联网的出现，给商业营销带来了很多新的变化。作为新兴媒体的代表，对其特点的研究是很有意义的。涉及到广告方面，首先表现在互动性强、精准性高、灵活的实时性、丰富的表现形式，效果更好测定，同时互联网的信息传播又具备了大众传播、小众传播以及人际传播特性。互动性互动性可是堪称互联网带来的一次革命，它构成了整个营销活动的核心。首先，互动性的出现改变了传统的广告传播模式，传播由点——面的传播变成了点——点的传播模式。受众，这里更多的是指消费者，不再是被动的选择与接触信息，通过一定的方式参与到信息传播中来，单向的传播变成双向传播 。如博客与播客等自媒体的出现，使得用户不仅成为信息的接受者也成为再加工与传播者。网络中体现出更多的信息传播模式。这也是营销者应该注意的事实。博客广告的代表——韩寒的联想手机，老徐的AMD推广。此外，51.com推出的很多个性化的广告模版。互动性营销主要表现在两个方面：一 问卷调查更加有效当消费者看到这个广告时，可以立刻去填写问卷或者做任何回应，填完后submit,这些资料就传到主机上，此时就已自动的存成资料库的格式，接着马上就可以分析，其中少了整理、输入和分析的时间，相当每一份问卷所负担的成本就降低很多。对于传统平面广告来说，可能你花了很多钱将问卷登在平面广告上，收回来的只有五六百份，网络上只要花1/10或者1/100的几万元，就可以收到更多的问卷，而且不需要后续的处理成本。二 广告效果更加有效植入式广告这种广告在各种网游中体现较多。如光线飞车中植入的大众高尔夫，日本的马自达等，玩家在玩游戏的时候便可以体验高尔夫的力量与激情。更重要的是，加强了汽车厂家的品牌建设，通过长久的产品接触，建立品牌的忠诚度，而后精彩。三 娱乐性强互动式广告载体能以游戏的方式出现在互动画面之中，使消费者能在玩的过程中主动接受表现出来的广告信息。这样的广告正在模糊游戏与传统广告的界限。如在qq聊天工具窗口边的一些游戏广告。精准性传统的广告依据媒体的曝光率收费，适合品牌的展示，但是那种不计成本的狂轰乱炸式的广告，因为目标客体的宽泛造成了资源的极大浪费，早就过时了。精准性，针对性，成为广告主关注的对象。如何使有限的资源最大化的利用？一个回答：提高广告投放的针对性。网络广告，主要投放地点有：各大门户网站，其中门户网站的各种版面针对特定的浏览者，比如：在新浪网的汽车版，投放汽车广告肯定更有效果。可以这样说：网络上的各种网站，用特定内容将受众细分化。或者运用一定的技术，网站可以把消费者的兴趣爱好，地理位置，浏览历史等信息与广告信息联系起来，把消费者更好的细分比的广告主更容易梳理受众，从而减少了寻找消费者的成本。如goo