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精品文档 《生态型网络营销模式》目录 一?生态网络营销的概念及特点 二?原生态：网络会员制营销的起源 三?微生态：微信分销三级返利营销 模式 四?众生态：众筹营销模式 精品文档 精品文档 一?生态型网络营销的概念及特点 1?一个理想的生态型网络营销系统应该具备下列基本特点 1〉 系统中各成员或组织之间有相互依存的关系，但并不限于与 无关系。 2〉 系统中各成员或组织之间有明确的价值传递关系，具有长期 性。 3〉 系统中各成员或组织共同形成一个社会化网络子系统，即每 一个生态网络营销系统也是一个微型的社会化网络，具备社 会化网络的基本特点。 二?原生态：网络会员制营销的起源 1?关于网络会员制营销的起源 一般认为，网络会员制营销有亚马逊公司首创。其基本形式是：一个 网站注册为：AMZON?的会员，然后在自己的网站设置各类产品或标 志广告的链接。以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者 点击这些链接进入?AMAZON?网站并购买某些商品后，根据销售额的 多少，AMZON?会付给这些网站一定比例的佣金，最高可达到?15%。 从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与---这个 计划后来被称为“网络会员制营销”。 2?关于第三方网站联盟平台 网站联盟可以由网站直接发起，也可以通过第三方联盟平台来进行。 精品文档 精品文档 亚马逊网站、百度、携程、当当网等这些提供网站是自己作为联盟主 提供的会员制营销，即由网站自己提供的联盟平台。 3?网站联盟的网络营销价值关系分析 1〉 对联盟主的价值：拓展推广、广告定位、分销渠道 2〉 对广告主的价值：效果管理 3〉 对网站主的价值：流量转化、内容延伸 4〉 对网站用户的价值：相关性的产品或服务信息 5〉 对第三方联盟平台的价值：收益、传播 4?经验分享：联盟王咋还能如何才能获得理想的收益 1〉 注意网络会员制计划的选择 2〉 天下没有免费的午餐，赚钱没那么容易 3〉 完善会员网站建设 4〉 除了链接，还需要推广 三?微生态：微信分销三级返利营销 1?微信分销与多层次营销、金字塔销售、传销的比较 微信分销属于多级分销、三级利益关系的结构。也就是说，并不是金 字塔式销售，每个销售人员在不同的层级中实际上是平等的地位，每 个人的利益都只能来自下方一级和二级代理的销售。 2?微信分销模式的潜在问题分析 1〉 法律风险：三级返利分销与多层次营销的界限 2〉 用户入口风险：如果微信公众号是唯一的入口 精品文档 精品文档 3〉 社交关系风险：利益损害社交 4〉 企业信誉风险：殃及分销链 4?建立和谐的微生态营销系统 和谐的微生态营销系统应具备的条件： 1〉 两级相关利益 2〉 用户地位及利益均等 3〉 4〉 企业信誉保证 5〉 6〉 社交平台的技术及用户支持 四?众生态：众筹营销模式 1?众筹的网络营销意义 1〉 2〉 微社群资源 3〉 4〉 网络调研 5〉 可见度与可信度 6〉 7〉 产品预售 精品文档 精品文档 8〉 9〉 顾客价值 2?众筹营销的基本要素与本质特征 基本要素：众筹平台、众筹发起人、众筹支持者 众筹营销也就是众筹发起人利用众筹平台将支持者连接起来，形成一 个以项目为核心，以价值为导向的利益圈子。 众筹营销的本质特征是价值驱动的未来营销。 精品文档