业务拓展专员个人的工作总结计划.docxVIP

业务拓展专员个人工作总结 [1] 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的 2xx 年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2xx 年对于白酒界是个多事之秋，虽然 1 年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加 霜。在这样坎坷的一年里， 我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 ----- 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 （一）、业绩回顾 1、整年度总现金回款 11 多万，超额完成公司规定的任务； 2、成功开发了四个新客户； 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础工作； （二）、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 2 万 的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于 平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最 1 终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商配合度太差， 又无奈放弃。 直至后来选择了金乡 “天元副食”，已 近年底了！ b 、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小） ；