(完整版)医疗设备器械销售流程及技巧(免费).docVIP

医疗器械销售流程及技巧 一、医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的 组织结构和工作程序 ，可以帮 助我们理顺工作顺序和工作重点。 1 ， 组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人； 申请方式有口头要 求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是 器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 ，采购程序 2.1 低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设 备科 / 处，以下简称器械科）采购。 如果其它品牌的耗材进入， 需要使用人建议， 使用人所在科室领导同 意，报给器械科或者呈报到院长那里，