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LV品牌国际宣销分析 （专业：国贸 学号：120508206姓名：丁健健） 一、 LV集团简介 LV全称LOUISVUITTON中文名称路易?威登。LV创立于1854年，现隶届 于法国专产高级奢华用品的 Moet Hennessy Louis Vuitton集团。路易?威登为 适应时代的需求，把皮箱改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。此后，他乂专心 制作旅行箱，并获得不少名人的垂宵，订单源源不绝。随着时间的推移，产品已 推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子、 提包，有的配上玳瑁和象 牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。经典的行李箱、鲜艳创新的提包， LV的高贵精神和品质不变，但在 Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情， 更贴近大众的生活。 不仅如此，路易?威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各 样的产品。整整一个世纪过去了，印有“ LV标志这一独特图案的交织字母帆 布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来，世 界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变， 但路易?威登不但声 誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。从简单的简写 L及V配合花朵图案， 设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布 （MonogramCanvas勺样式，使其 能风靡全世界，受到消费者一直的宵睐与追捧。 二、 国际营销的概念 国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家， 从事跨国界的生产经营 活动，以全球性资源优化配置为手段，以目标市场的国际化发展为战略方针， 在 世界范围经营企业产品、技术、服务和信誉的跨国营销活动。 众所周知，经过路易?威登的不断改进， LV集团系列产品在世界上享有的 名誉是非常高的。它的经营范围不仅是遍布国内，还在全球上展开了其经营活动， 以其独有的资源与完善的优化配置手段，坚持创新突破，永不言息。同时， LV 集团本着把西方生活艺术的精髓传遍世界为使命，继续标志者高雅与创意。我们 的每一件产品及其意义，都融合了传统和创意，燃点起无限梦想、激发无尽想象。 国际市场营销能否成功为企业开拓广泛的国际市场，取决于多种因素的影 响，如市场需求、产品和营销策略等，而 LV这种知名品牌正是拥有这些优越的 竞争因素和极高的品牌信誉，才使 LV集团不断打进国际市场。 三、 LV集团的国际目标市场 国际目标市场就是企业决定进入的那部分市场， 即企业所选择的准备以相应 的产品和服务满足其需要的那部分购买者群体。国际市场细分是企业选择目标市 场的重要前提和基础。选择目标市场能够使企业系统地考察每一个子市场， 更好 地发现市场机会。 四、 LV集团在国际市场的营销策略 国际市场营销必须制定适应特定市场环境的产品策略、 渠道策略、定价策略 和促销策略的新组合。而LV集团正是由于不断扩张，制定如下营销策略，通过 资本运作兼并了许多其它奢侈品牌，逐渐在高档用品制造领域树立了霸主地位， 成为全球头号奢侈品集团。 .将奢侈做成艺术和经典 对于奢侈品品牌来说，之所以奢侈，一个很重要的原因就是其具有稀缺性： 少，生产的少，买得起的人少，能经常买的人更少。既要让大家知道尊贵和奢侈， 乂不能用太大众的方式，于是没有什么比建立一个奢侈精致而乂有创意的旗舰店 更有效果了。 2004年为庆祝LV创立150周年，路易?威登将香榭丽舍大道的旗舰店规模 扩增两倍。出人意料的是，路易?威登特地制作两个超大的招牌旅行箱，架在 旗舰店的大楼外面，赚足了过往行人的眼球。这里不仅展出有LV历史上28件珍 贵的古董行李箱，而且位于旗舰店七层的 LV美术馆，也首次选用了一群尖端艺 术家的作品，在店内做永久性的陈列。其中一件由白皮肤女人裸体构成的字母“U, 和黑皮肤女人裸体构成的“ y组成的图案颇为打眼。 LV的许多竞争对手主要是为了满足购买者的虚荣心而设置旗舰店，而路 易?威登旗舰店更像当代艺术馆。在路易?威登旗舰店的漫步长廊，展示有美国 艺术家JAMES勺灯饰雕塑，以及丹麦概念艺术家 OLAFUR*门为路易?威登设计 的作品。这样的效果正是LV所追求的，LV的这个店面每天有三五千人前来膜拜， 据称在巴黎是排在埃菲尔铁塔和巴黎圣母院之后最有人气的旅游胜地。 LV将自 己的旗舰店塑造成了一个城市的地标性的建筑， 其尊贵地位，奢华姿态，不著一 字，尽得风流。 顾客在这样的一间旗舰店里徜徉，用参观艺术馆股的态度来参观LV的精致 皮具，其中甚至有了某种朝拜的意味，试想，人们不能把罗浮宫里的《蒙娜丽莎 的微笑》买下来，天天背在身上在繁华的都市中漫步，但 LV的包却可以满足人 们的这个奢侈体验。 .重视研究消费者的消费心理 从路易?威登官方网站的几次细微改变能看出其在中国市场的上升态势。 1997年，路易?威登首次开设正式官方网站时，设置了最