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秋风活，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊。 恒基伟业销售培训制度 第一部 分培训内容及时间安排 具体的内容，见表1。 第二部分晨会 一、 有效沟通：8 : 3 0-10: 0 0 二、 白我介绍：2 0分种 人员分成若干小组 有效激励1 0分钟 问候；早上好！好极了！ 全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜! 名组人员白我介绍：（每人1分钟）2 0分钟 以分组形式竞选小组长：（每人2分钟）2 5分钟 小组长发表就职演讲：（每人3分钟）1 2分钟 三、 提要求：人的核心能力是适应能力，学习能力，希望大家认真听 讲，多提问题，多思考2分钟 四、 提问：5分钟 .你认为一个合格的销售人员应具备的能力？ .了解所销售的产品（专业知识）。 .具有发现客户的能力（基数大，成功率高）。 .了解客户的情况（知己知彼）。 五、 训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容 六、 演讲训练 七、 休息1 0分钟 八、 游戏：做健身操 第三部分成长生涯规划 重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对白 己的成长计划。人生苦短，如何使白己一生过得更有意义，更有价值, 是一个生命体首先应该考虑的问题。 目标： .分析在社会大环境下，个人人生目标。 .学习从梦想到现实的规划思路。 .分析白身的不足。 .全力以赴，持之以恒，使梦想成真。 记录： 我是谁？ 我来白何方？ 我将走向何方？ 我到底要成为一个什么样的人？ 鸡窝里的鹰 有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢长 大了，但它不知道白己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。 有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞上天空。 他一次次地在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。最后， 他带着鹰来到高山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下， 又要往下落，一看到底下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好奋力挥动 翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天空。 你可以不搞商业，但不能没有商业意识，你可以不从事经营，但不能 没有经营头脑。 请写下你的人生梦想： （职业、事业、家庭、精神境界、休闲生活等任何方面都可） 请写下你的人生目标： 三年之间，你将达到什么目标？ 补充内容 检讨白己的基础 知识 观念 思维方式 技能 心理素质 成功者的共性： 富有梦想 目标明确 行动力高 开放的心态（不断学习） 良好的人际关系能力，团队精神成功秘诀 面对人生目标，你要持之以恒！ 面对人生目标，你要全力以赴！ 格言： 生命的奖赏远在旅途点，而非起点附近，我不知道走多少步才能达到 目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败，但成功就藏在拐角 后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。 再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步 一点点并不难。 坚持不懈，直到成功。 我决不考虑失败，我的词典里不载有放弃、不可能、办不到、没法子、 成问题、失败、行不通、萎缩这类愚蠢的字眼。我要辛勤耕耘，忍受 苦难。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠 尽头必是绿洲。 第四部分 时间管理与工作效率提升培训 问题：你怎么看待时间和时间管理？ 一年3 6 5天，其中双休日10 4天，公假7天，事假2天，病假2 天。 问题： 一年你有多少个工作日？ 2 5 0天 若你6 0岁停止工作，还有多少年？ 3 6年你每天实际工作时间有 多少？ 5 — 6小时 如何安排时间 养成一个好习惯 花3 0天就可以培养起好习惯 制定一个科学计划 轻重缓急原则 重点讲解（3 0分钟） 请列出你一个工作日的安排（附表） 工作效率提升 轻重缓急原则 地域管理 每天应有计划，心理有目标 联系 .演示 .销售 第五部分顾问营销与营销观念培训 顾问营销 定义：顾问营销是指企业通过组织、分析计划和控制的功能，从事规 划和实施理念，产品和服务的构思、定价、促销活动，旨在创造大家 及个人和机构目标的交换。 举例引导： 瑞士司沃奇手表的开发和营销实例白加黑”的震憾 新娘广场活动企划 目的：培养策划展会能力 营销观念带来的组织 管理变革 原来 高层管理者 中层管理者 基层管理者 一线市场人员 顾客 现在 顾客 一线市场人员 基层管理者 中层管理者 高层管理者 营销过程 收集、识别和界定顾客需求 将需求信息概念化，形成产品概念 调动企业资源开发和生产产品 将产品概念译制成可传播信息 将可传播信息中的概念传达给消费者 将产品实体送到方便顾客购买的地方回收成本和利润以扩大 再生产 阅读案例5分钟 案例分析目前，饮用水（矿泉水、纯净水）市场竞争激烈，但还未出 现全国性强势品牌，比较有名的有：乐百氏、娃哈哈、可赛、法国的 依云，以及大大小小数百家企业，但没有一个销售额能占全国销售额 1 0 %以上。一般来讲，超市货架最多能摆六十种左右的品