外拓营销方案.pdfVIP

拓营销市场计划 第一部分 超市展点 一、宗旨 本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情， 提高外拓工作绩效， 积极开拓外围 市场，扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力。 二、城市超市定点展示时间推进 推进时间 项目 区域 责任人 9 月 5 日前 销售人员确定 首批（ 3 个）超市展点确定， 9 月 5 日前 城南 保证 9 月前车辆入内， 完成第二批、第三批（ 3 个） 9 月 10 日前 城西、城北 超市展点确定 二、销售人员管理 超市展点实行专人负责制， 专门成立小组负责所有超市展点工作， 不参与展 厅销售，不受展厅销售管制。 如超市展示有空挡区， 该组成员则负责每天到外场 分发传单，收集客户。 （展示地点由市场部江斌负责，展示地点需提前两天报备 公司，统一通过后，通知相关人员） 1、 室内超市定点展示人员人数定没个超市点 2 人。工作时间为：每天 16:00— 09:00 分， 2、 超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服， 3、 每个点设置负责人一名，负责每天车辆、宣传物品的检查，表卡的 统计上报等， 4 、 工作人员每天准确填写三表两卡，并对客户进行积极跟踪， 5、 工作期间不擅离职守，用餐时间必须保证有一人在场地值班， 6、 其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准。 三、车辆管理 1、 展出车辆无刮痕，内外每天需清洁，保证车辆内外干净整洁， 2、 车辆需加装座套、脚垫等装饰、前后保险杠、脚踏板等装饰，熊猫 车最好能贴车膜等最为装饰。 四、人员奖励办法 1、 销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名，电话，住址，职 业，级别，详细交流过程等，每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效 的客户名单， 2、 每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为 5 个，5 个名单以不设 奖励，大于 5 个者，每收集 1 个有效客户可奖励 10 元，成交另外按展厅成交 销售提成计。 3、 每发现一个虚假信息，罚款 50 元。 4 、 同展点发现 3 个虚假信息，除罚款每个 50 元外，取消任何奖励。 第二部分 定点外展 定义：定点外展指公司自行组办的小型外展， 一、目的：金九银十是传统的销售旺季的开始，利用外场人群集中的广场、 工厂门口等地展示，收集意向客户，增加集客，再利用展厅活动促进成 交。 二、时间安排 建议展示时间为，每个点三天，具体为周三、周四、周五，下午四点半开始 至晚上九点，周六、周日邀约收集客户至店参加店内活动。具体日期为： 9 月 12、13、14、19、20、21 日、10 月 10、11、12、17、18、19、24、25、 26 日， 三、车辆安排，每次外展车辆为熊猫、远景、 GX7 各一台。车辆管理参照城 市超市展点管理。 四、人员安排， 每次外展人员为三名销售顾问 （需能驾驶），奖励管理参照城 市超市展点管理。