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{营销策略培训}健康险销 售相关知识 健康险销售 一、健康险销售理念 问在座的各位： 你最喜欢什么？你最喜欢钱 你最爱谁？你最爱自己 你认为最重要的是什么？你认为最重要的是生命 从大多数人的角度出发，你最喜欢的东西多数用钱都可以买得到，所以最爱钱。但不可以为钱出卖自己，所 以最爱自己。因为最爱自己，所以更珍惜生命。 那么一生中最重大的幸福和财富是什么？是金钱吗？金钱能买来很多东西，但是它可能买不来生命，生命无 价！是生命吗？但是如果一个人生存在疾病和困苦的折磨中，这个生命的存在可能在很大程度上来说是一种 负担；由此看来，人一生最大的幸福和财富毫无疑问是拥有健康。 引用著名医学专家吴阶平的话：“健康不是一切，但失去健康就没有一切。” 身体是革命的本钱！这名话虽然有点老掉牙，但却反映着一个实实在在的真理：身体健康是人的安身立命之 本。 有人曾形象地比喻说，健康是顶天立地的“1”，而事业、爱情、友谊、金钱、房子等都是“0”，它们共同 组成了你伟大的成功——“10000······” 但当你失去健康，你顶天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也将失去意义。不管是“五子登科”还是 “七子之歌”。因为一切的成就，一切的财富，都始于身心健康。不管是在座各位，还是各位的客户。 数据分析： 根据生物学的原理：哺