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关于创办电动三轮车生产公司 的计划书 电动三轮车生产公司的企划书 河南宇工通用车业有限公司 关于创办电动三轮车生产公司的企划书 第一节 市场分析 一、市场概述 当前，经济、环保、便捷作为电动车的三大优势，替代摩托车的社会大趋势已日益明显，尤以电动二轮车在城市的普及率更为突出。电动二轮车厂商竞争激烈，自电动二轮车上市短短十年内，先后涌现出众多知名品牌，如新日、速派奇、金彭、步步先等。随着人们生活水平的提高，顾客品牌观念随之增强，品牌电动二轮车的销量远远大于非知名品牌的销量，特别针对城市销售区域最为明显。据有据市场调查，数家新兴地方品牌的销量严重低下，甚至出现了个别企业亏损现象的发生。 在这样激烈的竞争状态下，只有推陈出新，寻找产品类型的空白点和销售区域的空白点，找出自身创办企业的优势和市场的机会点，才能获得更高的销售机会和利润。 电动三轮车是电动车家族中的后起产物，因其体积较大，运输不便，不是全国各大品牌电动车生产商 的钟爱，自电动车上市以来，全国各大品牌电动车生 产商主打二轮车，销售区域主要定位城市。据市场调 查，我市各大品牌电动车专卖店三轮车的销量仅占电 动车总销量的 2% ，且三轮车的购买人群 91% 来自于 农村区域，非全国大品牌在皖北电动三轮车市场的占 有率为 99.5%。专生产三轮车各品牌生产商集中在苏 北，如丰县、沛县、商丘等地。 二、创业可行性分析 1.投资成本低 创业初期，产品各部件采取外包加工的形式，自己承担车体喷漆、组装、贴牌工作，降低创业成本，规避创业风险。产品达到一定市场占有率后，逐步提高产品各部件的生产能力。 据调查，苏北、皖北多家同类企业因其市场占有率低，产品部件并非完全自己加工，部分或全部采取外包加工的形式。 2.成品车销售可行性分析 产品上市初期主要销售市场定位于太康、 扶沟、西华等县各乡镇， 优越的地理优势注定了运输费的节省、广告宣传成本的降低、同其他品牌同类产品打价格战 占上风能力的提高、售后服务的便捷及关系营销的铺垫等。 3.劳动力成本低 农村剩余劳动力众多， 通过短期的员工培训， 该类人群可具备企业生产的能力。一旦企业规模扩大，吸收廉价劳动力资源方便。 4.回利快 企业创办初期的小批量生产， 边生产边销售的周期短、回笼资金快。 第二节 具体实施计划 一、场地定位 河南太康县，紧临 311 国道 ，交通便捷，运输方便。 二、企业员工定位 1.专职专业技术工程师 2 名（从同类企业中聘请， 目前已有人选） 2.专职车钳铆焊工 2 名（目前已有人选） 3.兼职企业策划员 1 名（目前已有人选） 4.组装工 50 名（本地招聘，培训上岗） 5.专、兼职营销员 5 名（目前已有人选） 三、品牌定位 品牌：宇鸽 或者（飞虎） 广告语（暂定）： 宇鸽出行 走出不凡路 飞虎出击 势如破竹 四、企业 CI 规范化 企业创建的同时严格将理念识别、行为识别、视觉识别作为企业发展的重中之重，努力朝规范化、品牌化方向发展。 五、时间安排 建厂时间： 2017 年 08 月底—— 2017 年 10 月底 产品上市时间： 2017 年低 六、市场目标 1.目标消费对象 1）农村老年人代步 2）农村各家庭农活中使用 2.区域目标市场 主要地区：安徽、河南 主要县城：扶沟县、西华县、夏邑县、太康县、亳州等周边地区 主要市场：每个县城、每个乡镇设立专卖店或店中店。 七、产品各部件采购渠道 经过详细的市场调查， 计划产品各部件采购渠道初步定位为江苏省丰县、商丘、长葛县电动三轮车配件 生产商，具体合作事宜目前正在洽谈中。 八、营销目标 作为新品牌上市： 1.使“宇鸽” 电动三轮车知名度提高， 有口碑流传之势。 2.显著提高销售业绩。 3.公司产品作为豫东市场的一品牌， 在建厂的第一个销售年度，使电动三轮车销量达到 3000 辆。 九、营销员营销形式及代售商家和营销员的利润 分配 营销员到计划销售区域范围内的各电动车专卖店上门洽谈上架“宇鸽”电动车事宜。 为各代售商家制定统一的最低售价标准，防止市场价格混乱。给予代售商家针对区域差不同，可使其自主制定价格的权利，有利于提高代售商主动提高销售该品牌的积极性。 限制营销员营销指定区域范围，每个营销员必须按照公司指定的营销区域去营销，不允许未经许可跨区域营销，避免多头营销现象的发生。出现某营销员营销能力过差的情况，公司派另人帮助营销或直接替换营销。 公司针对不同区域市场的实际情况，给予营销员 不同的考核任务，对营销员基本完成任务、超额完成任务和未完成任务，给予平均单辆金额不等的提成奖励。 对于优秀营销员，公司本着“留住人才、重视人才、激励人才”的相关待遇分配标准对待。 初步计划产品上市初期，该营销员在职时间范围 内开发出所属区域的销量，均按 20 元-50 元/辆的提成 +差旅费