省级饮料销售经理岗位职责.docxVIP

岗位说明书系列 省级饮料销售经理岗位职 （标准、完整、实用、可修改） ?I. 编号: FS-QG-53083 省级饮料销售经理岗位职责 Provin cial Beverage Sales Man ager Job Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循， 提高工作效率与明确责任制，特此编写。 饮料销售省级经理的岗位职责 省级经理的工作职责 1、 将公司下达的任务指标逐级分解到各客户经理， 2、 确定本省销售目标与主攻方向， 并制订相应的计划与 策略，对销售的完成负全责。 3、 根据市场情况设置销售区域， 4、 选聘区域经理、客户经理，并负责分管区域内区域经 理、客户经理工作的指导、检查与考核 5、 制定与监督工资资金分配方案的落实。 6、 制定本省广告促销总体策划方案与广告投放方案， 审 核、指导、监督区域经理合理进行广告安排与投放工作。 7、 负责全省网络的管理 制定全省经销商、二批商设置方案 9、 开设与淘汰经销商的审批。 10、 制定负责策划组织全省内的大型促销活动， 11、 对各区域经理提出的各项促销方案进行预审。 12、 了解全省的整体销售情况、渠道运转情况 13、 完成综合性市场调查与预测报告上报公司。 14、 控制各项销售费用的开支。 15、 负责解决区域内的销售问题及疑难问题。协调好本 省各职能部门的关系。 16、 负责分管区域内公司销售人员的管理， 17、 及时传达公司的各项政策。 省级经理每日、每旬、每月工作安排与要求 1、 每天电话联系客户、 客户经理、区域经理了解销售情 况、库存、资金状况及存在问题， 2、 要求做到每家客户及客户经理每月不少于 1次， 3、 区域经理要求每月不 5、少于5次，并做好电话记录。 4、 每月走访客户及检查客户经理工作， 每月不得少于各 10家及30%勺面，并做好走访检查记录。 5、 每月召开1次客户经理会议与经销商会议 （可以全省 开，但主要分片开）,布置工作，落实任务，传达公司精神。 6、 审核批准区域经理的广告促销计划， 并转报公司批准 后督促落实，并检查区域经理广告促销计划执行情况。 7、 审核批准区域经理组织评定的工资资金分配方案。 落实分解销售计划目标任务， 按旬按月汇总上报全省 分地区、分客户的销售计划，并检查监督落实完成情况。 9、 每月作出全省销售情况总结， 市场分析报告，拟定下 月作战方案。 10、 每月汇总质量与售后服 28、务工作反馈意见，并提 出工作改进建议方案。 11、 每月考核区域经理的工作，调查了解销售员，客户 对区域经理工作的意见与评价，并反馈给区域经理，并上报 销售公司考核意见。 12、 对新开客户与淘汰客户进行审查，并转报销售公司 批准。 请输入您公司的名字 Foon shi on Desig n Co., Ltd