小红书的商业分析.pdfVIP

小红书的特色创新 商业模式 一、 产品来源 直接与海外品牌商及大型贸易商合作， 通过保税仓和海外直 邮的方式，通过集装箱运到中国，大批量同时运货，随后会进入 自营保税仓，并在“福利社”上架。 这种模式有三点益处。第 一，缩短了用户与商品之间的距离。淘宝、天猫等传统网购平台 现行的海淘、代购等模式，用户甚至要等一个月才能收货，反观 小红书，用户下单后大概两三天就能收到。第二，从保税仓发货 可以从根本上打消用户对产品质量的顾虑。 第三，节省跨境运 费、摊薄成本，降低消费者实付价格。在刨去中间价和跨境运费 之后，小红书基本能做到所售商品价格与其来源地保持一致， 甚 至有时还会低于当地价格。 二、目标定位 小红书定位为具有中高消费能力的年轻女性， 这一部分人