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保险人员应具备的几个能力 [ 营销] 保险销售人员应具备 的几大能力 大家都知道，在一个企业里，有人做的好也有人 不好。那大家在同样的企业，享受同样的销售政策， 售同样的产品，为什么业绩竟然如此悬殊？ 菲利普·科特勒在其名著《营销管理》中引用一项 查结果：27 ％的销售人员创造了 52 ％的销售额。影响 售人员业绩高低的因素很多，如市场潜力大小、企业 市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞 对手等。但实践证明，销售人员才是决定销售业绩高 的关键。“销售最重要的要素是人。” 不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售 人都能成功。 从销售人员个人角度看，决定其业绩高 的因素有他的基本素质、观念、能力等。能力可以在 期内培养，而素质则是在短期内无法培养出来的。所 ，销售人员要想迅速提升业绩、在销售领域站稳脚跟， 需要清楚地了解作为优秀的销售人员需要具备哪些能 ，并在平时注意训练以有效提升这些能力。 从保险业来看，作为一个优秀的保险营销人员， 具备以下几个能力： 1、保险销售人员应该具备一定的策划能力。 保险销售员是