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最新优秀业务员工作总结 以下是为大家整理的关于最新优秀业务员工作总结的文章， 希望 大家能够喜欢！ 1、 非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前 销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有 3家， 2019年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款 方式无法达成一致而取消大约 30万美元的订单；但是埃及另一 客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7万美金；突尼斯客 户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金； 随着我司产品在市 场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额； 2、 南非片区：目前南非市场客户共计 5家，由代理XXX公司负 责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后 在德班和开普敦各有一客户； 现行主导销售产品是制动分泵； 销 售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步 预计2019年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战； 3、 中东市场：2019年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以 色列）共计11个客户；2019年公司产品销售额5万余美元，外 协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着 伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品 进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访， 扩充日本车系 列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额； 4、东欧地区： 目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题， 对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争 力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛， 由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧， 若能 在2019年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东 欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是 2019 年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另 一福田是土耳其市场，虽然 2019年跟我司贸易的客户不如以往 那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的 推动，有望我司产品在该地区取得更大发展； 5、西欧地区： 意大利和德国市场在 2019年发展稳定，希望通过新厂房的规模 和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额； 英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离台器水泵 问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损 失；此外经过2019年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量 高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品， 市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略， 如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的 LPR如果 我们的产品能够达到他们的性能要求， 就应当全力配合客户，从 长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升； 6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对 询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款 方式的商定、订单的生产）外箱唆头、内盒不干胶内容） 方式的商定、订单的生产） 外箱唆头、内盒不干胶内容） 馈、与生产部的协调工作） 与船期的安排、物流的管理） 问题、单据的邮寄或者银行交单） 下单前的待办工作（包装内盒、 生产中的联络（交货期的反 发货前的联络（船公司的联络 发货后的联络（货款的回笼 再次联络（新订单的谈 判）； 7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首 先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受， 如果数量 市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果 必定是得不偿失； 8、2019年的关注使我对公司的品牌推 广提出一些个人见解； 理想中我的品牌战略：首先，我司 是专业生产汽车制动泵类配件， 制动泵是我们的的一项， 因此在 制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚 持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场， 但是我方仍应想 方设法将XX品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质 量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质 品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子， 买运动鞋看的更多是什么牌子， 手机要买那个牌子，电器产品还 是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国 际合作伙伴是日本的还是欧美的， 由于那些的质量优越，人们就 会潜意识的相互之间宣传； 另外，我们公司如今外协采购外销的 规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影 响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长 远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度 以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格 局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各 地的市场份额应是我们的首要