可口可乐促销活动方案.docxVIP

可口可乐促销活动方案 夏天高温炎热，很多时候人们都会买一瓶饮料解渴，这个时间 段对于饮料的促销活动是最有效果的，可是活动要怎么策划呢 ?下面 是可口可乐促销活动方案，欢迎参考阅读！ （一）活动背景 为了迎接“端午节小长假”的到来，提前做好市场旺季的产品 销售准备工作， 以上半年产品销售业绩为基础， 争取在十一将公司的 产品销售业绩再创佳绩。 本次促销推广活动不是以单纯的销售产品为 目标，最终的目标是为“端午节”过后的碳酸饮料市场的淡季期促进 消费者记忆，达到消费者对可口可乐品牌的好感， 增加产品的知名度， 提高产品的市场占有率。 （二）活动主题 “庆端午可口可乐大酬宾” （三）活动目标 以提升市场占有率为目的， 扩大产品 * 力，提高产品知名度和美誉度，促进产品销售增加短期销售收入，发展新进入的消费群，以 保证“端午节”期间产品的市场销售额比去年同期增长 10%。 （四）活动时间 月1日---5 月28日 前期准备 5 月 28 日---5 月 1 日宣传活动 5月1日---5 月3日 正式促销 5 月 10 日---5 月 12 日 活动总结 （五）前期准备工作 工作项目 ）广告宣传品的准备 ）礼品的准备 ）确定促销超市 ）与供应商洽谈供货事宜 ）再次与供应商确定促销配合事宜 ）销售人招聘活动 ）促销开始前的准备活动 ）认准备工作已全面落实 ）安排促销人员进场开始促销（六）促销内容 、促销产品可口可乐系列产品，主要促销 2.25L 家庭装 、线下促销方式（特价及赠品促销）凡活动期间在商场购买可口可乐系列产品均有礼品赠送： 购可口可乐系列产品满 5 元，赠抽纸一盒 购可口可乐系列产品满 10 元，赠可口可乐饮水杯一个购可口可乐系列产品满 20 元，赠儿童伞一把 、促销规则 礼品有限，送完为止 （七）效果评估 本次活动时间为端午节小长假之际，是许多学生放假在家的日 子，而学生是年轻的一批人群正是碳酸饮料的目标消费群体， 而且此时又是家庭聚会；朋友聚会；同学聚会较为集中的日子。对碳酸饮料需求量大，同时 2.25L 可口可乐（家庭装）经济划算是聚会的首选，预计本次促销活动平均销量可达 300 瓶（ 2.25L ）以上每天。实现产品预期销售目标如：提高产品知名度；增加市场份额；引进新顾客；增加销售量等。 一、销售目的： 利用暑假，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。同时宣传可口可乐公司新产品，打开销路，提高知名度。 二、产品策略： 鉴于暑假时期气候炎热，大瓶饮料很少能买到冰镇，大多均为 小瓶在冰箱中销售， 消费者很难能够购买到足量的冰镇饮料， 据此本公司此次活动定位在以大瓶冰镇饮料打开新产品销路和老产品更大市场。 三、销售要点： 要点一以小规模活动打开销路，吸引消费者目光，提高活动知名度，在不亏本条件下尽可能提高销售量。 要点二以年轻活力为重点，吸引青年消费者为主，中老年消费 者为辅，从潜意识中勾起消费者活力性从而购买产品， 以新口味新口 号吸引年轻消费者，用心理战击败其他品牌产品。 要点三将 80%以上库存饮料全部冰镇销售，从而吸引更多对冰 镇饮料需求量较大的消费者。 四、销售对象： 恒客隆等大超市的顾客 五、销售时间： 20XX 年 7 月 10-20 日，根据需要可适当提前或者延长促销区间， 以保证促销活动最大量接触消费者。 六、销售城市： 全国可口可乐零售网点及各大高校。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市， 这样做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高可口可乐在当地的销售业绩和知名度。 七、促销方式： 运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。 八、促销主题：假期可乐乐翻天 九、促销操作 （一）促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利 为主要操作手段； 为了展示可口可乐公司产品线的完整性， 向消费者 传达一线品牌的全面形象， 所以此次促销活动将针对所有终端销售产 品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生 足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产 生一定的销售量； 在媒体上全面宣传新产品和老产品及其活动， 吸引消费者眼球；在校园全面宣传，学生群体是一个消费量特别大的群体，抓住学生的目光，促进销售量；销售同时进行发放可口可乐勋章活动，扩大知名度。 （二）促销形式： 本次活动考虑到各大学校均在放假期间，而且气温逐渐上升，对饮品需求上升，将采取多重方式进行促销，吸引消费者： 、购买可口可乐 1.5L 装即赠送醒目（苹果味） 300ml 一瓶 、购买两瓶可口可乐 1.5L 装即享受 8 折优惠 、一次