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可口可乐广告策划书范本 可口可乐广告策划书（一） 一、概述 （一）活动简介 本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛， 活动内容是为可口可乐公司的产品 （玻璃瓶装的可口可乐） 设计营销 方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了 这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营 销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 （二）策划目的 、宣传可口可乐公司的企业文化， 通过此次活动提升企业在学生心中的地位。 、为团队推销可口可乐公司的产品： 玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 、产品优劣势分析①产品名称：玻璃瓶装可口可乐 ②优劣势分析： 优势 与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中 的知名度、信任度和忠实度都较高； 与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因 而价格也较低，具有价格优势。 劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。 通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。 、产品卖点①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力 的功效。 ②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。 、目标消费群体分析①年龄： 18—25 岁的青年学生②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群 ③消费心理分析： 在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。 在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式 购买。 在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。 在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费能 力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。 ⑤购买方式： 个人主要以单买为主，一次的消费量有限。 集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。 运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。 通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的 形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介， 学生仍是主要消费者。 、市场环境分析 1）校内环境：①优势： 消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。 销售团队的成员不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。 大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。 ②劣势： 营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。 ③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。 ④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争， 必须积极地争取市场， 不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。 2）校外环境：①优势： 校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨 大。 客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较 大。 活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式（详见下文），校外餐饮类商家生意 兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。 ②劣势： 商家较分散，不易进行宣传。 与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。 天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。 ③机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销的方式， 存在着巨大的商机。 ④威胁：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等， 以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。 、营销目标 ①每日销售量：平均在 80-150 瓶之间 ②毛利率： 在超市及食堂散卖：在 20%-25%之间 订购方式（一次性购买 20 瓶以上）：在 15%-20%之间三、营销方案 （一）、销售方式 、校内①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超 市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。 ②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠， 鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。 ③电话订购方式： 在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及 * ，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。 制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的 * ，在中午、傍晚时候在人流量较大的地点发送， 便于同学们用电话进行订购， 订购的价格从优， 优惠的幅度将根据订购的数量而定。 一次性订购的数量必须在 5 瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。 ④上门推销的方