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如何提高我们的销售绩效
解决两个间题
1、不知道怎么做?
2、知道怎么做,但无法坚持做?
第一个问题:如何做药品销售
1、什么是销售
2、销售四步曲
什么是处为药销
处方药销售就是通过不断满足
处方医生的需求,逐步使其养成
处方习惯的过程。
销售的要点
80/20法则
1、80%的销量由20%的客户产出
2、80%的资源应投给20%的客户
容户分
按照客户的作用分类:
1、处方医生
2、关键客户
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