渠道调研定义和方法.pdfVIP

渠道研究常见问题简谈 　　渠道研究是市场研究工作中经常碰到的专项调研项目之一，在进行调研过程中经常会涉及到对企业渠道 设置、经销商选定条件、产品价格体系、返利情况、市场推广等方面的调查，在对以上内容进行调查时又会 遇到不同的问题。以下就自己在实际调研工作过程中的一些心得、体会整理成文，以期抛砖引玉，希望大家 可以提出宝贵意见和建议，以便在今后的工作中得到进一步改进。 第一：关于渠道设置的调查 　　渠道设置一般指企业在渠道的长度、宽度上的设计。 　　渠道长度指产品在渠道流通过程中，有多少层级的经销商参与销售，即我们经常提及的企业共设有几级 经销商。 　　在调查企业渠道长度的过程中，我们常常会调查企业的销售模式是直销还是分销，各自比例如何，以下 就直销和分销中几种常见的形式做简单介绍： 类型 模 式 直销 生产者―――――――――――――――――――――――――――→消费者 生产者―――――――――――→零售终端―――――――――――→消费者 分销 生产者――――――→经销商――――――→零售终端――――――→消费者 生产者―――→一级经销商――→二级经销商――→零售终端―――→消费者 　　一般情况下，当产品销售范围有一定局限性，销售对象