各酒店销售提成设计方案.docxVIP

东方国际大酒店市场部 2012 年上半年之前销售提成方案 （销售人员薪金工资 =基本工资＋客房指标计提薪金＋餐饮指标计提薪金） 客房销售 少于 3 万× 0.008=X 3--6 万× 0.01 =y 大于 6 万× 0.1 3=Z 工资 1200＋ X 1200+y 1200+z 餐饮销售 5--15 万× 0.006 =A 15--20 万× 20 万以上× 0.008 =B 0.012 =C 工资 300+A 300+B 300+C 客房销售业绩计算方法： 营销员客房月销售业绩在 3 万元以内的计算系数 为 0.008 ；月销售业绩在 3 万元 -6 万元之间的计算系数为 0.01 ，6 万元以上的计算系数为 0.013 。餐饮销售业绩计算方法：营销员餐饮月销售业绩在 5--15 万元之内按照 0.006 计提， 15-20 万元之内的按照 0.008 计提， 20 万元以上的按照 0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。 3． 6 销售人员试用 期基本工资为 1200 元 / 月 。 年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核， 工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的 20%将根据年终的考核结果进行发放， 营销员的考核结果： 90 分以上全额发放， 80 分以上 89 分以下扣5%，70-79 扣 10%，60-69 扣 15%，60 分以下扣 20%。 营销人员销售业绩指标考核办法 1.1. 当营销人员完成客房 3 万指标时，全额享受效益工资。 1.2. 当营销人员完成客房收入为 3 万 ~6 万时， 3 万起每增加 10000 元收入，增 3%效益工资。 1.3. 当营销人员完成客房收入为 6 万 ~9 万时， 6 万起每增加 10000 元收入，增 5%效益工资。 1.4. 当营销人员完成客房收入为 9.0 万以上时， 9 万起每增加 10000 元收入， 增 8%效益工资。 1.5. 当营销人员完成客房收入为 3.0 万~2.0 万时，每减少 3000 元收入，减 18% 效益工资。 1.6. 低于 2.0 万时，不享受效益工资。 1.7. 餐饮营销指标按相应档次提取奖励，不与效益工资挂钩。 1.8. 如连续三个月完不成经济指标，则享受 60%岗位工资。 1.9. 如连续四个月完不成经济指标，则从第四个月起，享受 30%岗位工资， . 如 连续五个月完不成经济指标，将不发岗位工资并劝其离店。 关于营销人员业务费用 为调动营销人员的工作积极性， 为营销人员促销大开方便之门， 特制定下列营销人员业务费用标准： 2.1. 招待费：每月 1000 元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入 1000 万元，则另可提取 0.5%的公关招待费。 2.2 销售人员给予报销每月 100 元手机费。 2.3 市场部经理手机费每月报销 200 元。 2.4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理 审批。 2017 年某酒店提成方案计划 超额完成考核 未达到月基本考 职位 月考核任务 月基本考核任 任务提成奖励 核任务扣罚 务 标准 客房：按 2.5%提成。 客房： 以实收净房费、会 扣工资（ ）元 经理任务 议费计算。 餐饮：按 1.5%提成。 餐饮： 含菜金、酒水、主 扣工资（ ）元 食 超出部分，部门效 当月部门合计完 客房： 成( ) 部门总任务 益奖计提比例增加 为：客房按 3%提成， 元，不扣部门当 餐饮： 餐饮按 2%提成。 月工资总额。 ①、月考核任务的计算： 月考核任务为客房、餐饮各占 50%营业额。 具体计算为： a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去已开发旅行社； b、 营销人员个人签订的协议，维护并到账的； c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并 到账的（部门经理签字）； d、通过个人营销招来的团队会议； e、营销员个人预订，现金消费的散客， （以部门经理签字为依据）； f 、维护别的营销人 员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。 特别说明： 当有三次未接待客户者 （餐厅未接待、 客房未安排等） 或一次由于负责维护人员工作失职遭 受客户投诉者， 则此单位不再计算本人的提成， 由代维护者接替， 以后所有销售额算入代维 护者。如由于接待部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围 某酒店营销提成方案 业绩考核要求： · 记入业绩提成部分： 1、由客户经理预订的来店散客； 2、由客户经理所接待的团队、会议、长包房、宴会（含婚喜宴）； 3、由客户经理所接待办理的充值卡（按照充值卡提成执行）； 4、由客户经理所接待其它酒店有明确的提