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个人创业经验 强手过招，靠什么取胜 ?靠创意。在快速变迁的时代中，突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。 2“做小池塘中的大鱼” 优势不能分享，独享才有利润，利润是企业生存和发展之本。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。因为一旦被大企业看中的市场，你又怎么可能血拼得了呢 ?唯一的生存之道就是独辟蹊径，开创自己的独有市场。 学会做“第二名” 会做“第二名”并非真的是甘居人后，而是可以从做“第二名”中尝到更多的甜头，从而使自己的创业在一开始就可以借“蹭车”获得利润。 4“懂得渠道优先” 渠道即血管，抢在别人前面把血运送到需求者的眼前，就是胜利。 渠道同样是个重要的传播过程。 5“创意制胜” 努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。 经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路 柳暗花明，财富属于那些具有创意而又能把新观念付诸于行动的人 ! 6“当机立断” 要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。 7“穷追猛打” 成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人，一个专心于目标并致力于此的人。做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。 8“眼观六路” 这一招的要点在于注意与善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。建议投资者可随身携带一个简便的本子，随时记下你发现的生财之道，有时间的时候加以整理，就会发现几个方法合在一起，就得出有价值的方案，然后迅速开始实施你的计划。 9“胆大心细” 创业关键有“三宝”，绝大多数人至少忽略了 1/3 BP(商业计划书 ) UnitEconomics( 单位经济效益，简称 UnitEco) FinancialModel( 财务模型 ) FinancialModel 则是根据 BP中故事情节发展，在 UnitEconomics 的基础上加上了“连续时间变化”这个维度 ( 还有很多其他因素 ) ，变成了一份由多张表格组成的四维数据文件。有了这个 Model，我们就能看到该公司在市场中的整体发展预期。 UnitEconomics 是其中一个关键的连接点，也是目前最容易被人忽视的一部分，这篇文章，我们就来说说 UnitEco 。 首先， UnitEconomics( 单位经济效益 ) 的定义是：在商业模型中，能够体现收入与成本关系的某个“最小运作单元”。 要分析 UnitEco ，第一个任务就是判断和选定这个“最小运作单元”，一般是产品或服务中收费的最小单元，比如“一公里车费”、 “一小时保洁”等等。这个最小单元的选择不是唯一的，但核心宗旨就是选出那个最能体现“收入和成本之间的变化联系”的最小的单元。 接下来是判断围绕这个单元的收入和成本组成。考虑到有人可能对“固定成本”，“可变成本”这些概念不够了解，先插入一小段基础财务知识。 总成本 (TotalCost)= 固定成本 (FixedCost)+ 可变成本 (VariableCost) 。简单说，可变成本就是随着商品销售数量 (Units) 增多而成比例上升的这部分成本。比如，对于每单提成模式的上门美甲来说，美甲师每服务一小时要付出的时间成本就是可变成本，此外，还包括指甲油等与服务直接挂钩的消耗成本。而固定成本就是不论销售如何变化，一直保持不变的这部分成本。比如办公室租金、美甲人员的固定底薪等。 在算 UnitEco 时，目的是要算清和每一笔生意直接挂钩的收入和成本的独立情况，所以成本只计算可变成本，暂时不考虑固定成本。 以死伤惨重的上门 O2O生意为例。比如美甲，“某段时间内的总收入”除以“总单数”，可以得出“平均每单美甲的收入” ; “每日完成的总单数”除以“每日总工时”，得出“每个美甲师在每个工 时能够完成的单数” ; 两个结果相乘，得出“每工时每个美甲师能为公司赚得的收入总和”。公式右侧的“每日总工资” ( 去掉底薪，只计算提成部分 ) ，除以“每日总工时”，得出“每工时公司需要付给每个美甲师的工资”。 因此，等式左侧是“每个美甲师每工时创造的收入”，右侧是“公司所需要付出的成本” ( 由于指甲油等可变成本占比很低可忽略，如果有其他重要的可变成本，可在等式右侧添加 ) 。 基本一切的上门 O2O服务都可以用这个公式来验证商业模式是否成立，你会发现看似再复杂的生意，落到公式上也就是简单的三样。遗憾的是，绝大部分 O2O公司在这个等式上的结果都是“ 号”，也就是每个人每工时服务所创造的收入是不及成本的。 你可能就要问了，那为什么还有这么多 O2O公司曾经存在并且顺利融资呢 ?投资人是不是 sa?其实是因为，对于