最新电销组日常管理细则汇编.docxVIP

电销组日常工作细则 一、 人员管理方面 1、 人员管理一，本着无情的制度：在制度和规定确定之前可以商 量，制度定下来后就要严格执行，在制度和规定范围内充分发挥 大家的想象力和积极性。 2、 对人的管理，尤其在办公环境中，管理一定要严格，甚至可以 说是绝情的管理，并且常抓不可放松，从坐席到主管各层级销售 团队人员言语律己，大家要以达成工作结果为共同目标。 3、 领导要以情动人，友情的领导。管理人员应该是在工作和生活 中无时无刻不关注员工的情况和下属心态的变化，要多深入了解 员工的生活，从而发白内心的去帮助员工。员工能得到领导真心 真意的帮助，这是他们能好好工作的原动力。 二、 目标管理方面 1、 个人、团队按销售阶段制定切实可行的预算目标， 销售团队要 以达成业绩目标为天职。人人要忠诚于白己的目标，团队要忠诚 于整体目标。 2、 优秀团队除完成白己预定业绩目标， 需要追求卓越，即超越目 标，以达到更高的完成量。 3、 按照预算，结合合理的承保率，制定出月平台，分解到每周、 每日。小组每日以达成当日受理平台为第一目标，死踩每日平台， 可以使整月目标都在计划中完成，确保月承保目标的完成。 4、 组内在月初，销售经理带团队做全月目标规划。 建议从收入目 标入手来倒推业绩目标，从而分解到每天要完成的业绩，时刻追 踪。 三、 职场管理方面 1、 严格职场纪律，对于员工无端请假，要严格把控，请