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商 业 计 划　书 第二章：企业介绍-wａnｇｐing 2.1、介绍公司名称 ２.2、发展(包括公司的历史、现状及未来） ２．3、业绩等状况 第三章：产品/服务介绍 3.１、产品/服务的名称-ｌｉjing 3.2、产品/服务功能描述－cｕiying 3．3、产品/服务技术领先性描述-ｚhujinsｏng 3.4、产品/服务创新性描述－cuiｙing 3.5、产品/服务带给客户价值描述-cuiｙing ３.6、产品/服务定价策略－diａoｘingjｕｎ,ｌｉｊiｎg 第四章:市场分析-cuiying,ｄiaｏxｉnｇｊuｎ 4.1、行业现状及市场发展预测 我们希望进入的市场领域为户外广告传媒市场。根据xxx调查数据显示,该市场在20０5年的业务发生额大约为xｘx万元。其中面向大众消费者传播的户外媒体（如户外大牌、候车厅广告、)年度增长率为xxx,而面向精准消费者传播的户外媒体（如商业楼宇电梯媒体，超市、医院、饭店ＬED联播网)年度增长率为xxx。后者巨大的增长幅度使我们相信,这个领域未来主要趋势是向着精准传播的方向发展的。 根据ｘｘx研究报告显示,到２008年,户外广告传媒市场将会发展到ｘxx万元,而其中的精准媒体传播所占比例不容忽视。在精准媒体传播中，分众公司占有最大的市场份额,这种市场竞争格局在未来5年内应发生巨大的改变。影响这种变革的主要力量来自于： 已有传媒集团对于精准传播市场的入侵 具有丰富精准媒体操作经验的外资户外媒体集团的进驻 金融资本的进入 研究表明，现有精准媒体是对媒体接触人群广义的精准定义(如：商业楼宇电梯媒体面对收入３00０元以上的白领人群），而我们相信,随着客户的成熟和对市场掌控能力的增强，在精准媒体传播领域，发展前景最广泛的区域应是能够准确定义消费者个人特性甚至购买心理的精准传播。而如此精准的传播要求应是以行业消费做为划分标准的,我们称为“行业消费精准传播” 4.2市场定位-diaoxingｊｕn 4.2.1 市场细分 2.1 市场细分 户外媒体市场 户外媒体市场 非精准户外媒体市场 精准户外媒体市场 泛精准 户外媒体 行业精准 户外媒体 选中的细分市场 我们将户外媒体市场划分为非精准户外媒体市场（即定义,如户外大牌，候车厅)精准户外媒体市场（即定义,如商业楼宇电梯媒体，医院ＬED联播网)精准户外媒体市场按现阶段状况划分为泛精准户外媒体（即定义,如商业楼宇电梯媒体）和行业精准户外媒体(即定义,如医院LEＤ联播网) ２．2目标市场 我们的目标市场是IT行业精准户外媒体市场，在行业选择上结合了公司多年积累的资源优势,在细分市场上选择了最具有发展前景的领域。在过去的几年中,行业精准户外媒体市场还处于未被良好开发状态，初期进入该市场的公司多是行业渠道中单一网点拥有者，操作规模小，操作网点零散，操作模式单一。最近２－3年，陆续有具实力的公司进入（如健康传媒覆盖医院、药店等行业渠道)这个市场开始处于快速发展阶段。而ＩT行业作为渠道性发展行业,在未来几年内产值将为xxｘ万元，如按销售额的x%作为渠道费用计算，将达到xxｘ万元。我们希望在该部分渠道费用中占到X%的份额，即ｘｘx万元的目标市场等待我们的开发 4.2.2 产品定位 《产品名称》定位为:IT卖场网络化媒体营销平台，突出五大特性 互动性 DＭDS技术使顾客可以在平台上享受互动服务,根据顾客需要选择收看的信息 个性化 客户可以就播出形式/内容做多种选择,平台提供不同组合方案 可操作性 产品信息可根据客户销售需要进行快速更新，促销信息最短时间内下达到分销渠道 监控性 监控自身渠道,了解销售情况，发现薄弱环节 监控竞品信息 整合性 通过平台的顾客反馈信息,就新产品的调研－》销售中的辅助-》销售后的评估形成渠道/产品解决方案 媒体吸引力网络化的技术使上述五大特性成为可能；LCD媒体形式承载不同客户、不同信息；端末行销的概念良好的被利用在LCＤ所展示的内容中；覆盖全国的店面网络搭建平台，在此平台上可操作多种解决方案,真正成为客户在渠道上的咨询顾问、合作伙伴。 媒体吸引力 高 高 产品名称 产品名称 精准性 精准性 终端 终端 宣传品 高低 高 低 分众 分众 低 低 4.3目标客户－ｄｉaoｘｉngｊun，ｌijing 4．3.3目标客户锁定 我们认为的目标客户是这样一些企业: - 拥有完善的分销渠道， 在分销渠道中花费相当金额作为渠道费用 我们初步设定目标客户为 IDC中关村电子市场研究 ４.3.1目标客户需求分析 当前《产品名称》的典型客户是那些对渠道宣传和营销具有强烈需求的客户，我们相信通过产品的五大解决方案,可以激发他们的购买激情 客户面临的问题 产品解决方案 实现方式 端末销售人员无法甄别客户需求，产生终端拦截拉客的尴尬场面 互动性强 DＭＤS技术使顾客